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推广中各渠道的转化质量指数的衡量--KPI

通过来源细分访问者,对市场营销人员来说是一个非常有效的KPI 。比如: EDM ,自然搜索,付费广告,社交网络,联盟,线下广告,比价网等,他们哪些为你带来了流量?除了访问数量,转化质量指数(CQI)是驱动推广活动在网站中如何渠道转化的度量目标。

如,你的50% 访问者来自自然搜索(organic-)但是这些来源的转化只有20%,这就是自然搜索的流量不是非常的佳。为网站带来50% 的流量,同样应该为网站带来50%的转化,如果流量来源带来超过50% 的转化,根据定义,这个推广营销质量就更高。

让我们看看转化质量指数的公式,这样可以更好了解访问者策略的效率。

转化质量指数= 推介来源的目标转化率/推介来源的浏览量

这个报告并没有出现在GA 中,但是可以利用两个简单的报告可以计算得到。在GA 来源/媒介 可以发现Google organic 来源占了A= 12.26% , 转化率是B=3.97% 。有了这些条件我们就可以计算了。

GA-visit

goal cov

转化质量指数KPI解析: 值1.0 告诉我们来自推介来源的访问者的转化率与他推介来源的访问者一样。当值大于1.0 时候 才算是高质量的转化。

CQI=B/A

3.97%/12.26%=32%

说明了这个值是小雨1.0 的,那么这么渠道还有很大的提升空间。用这个作为判断实为好事。

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