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怎么让Facebook广告给你带来高ROI

为了得到更多公众的认识和票房或者itune上的销售。电影公司Magnolia Pictures开始了Facebook广告。Facebook的按展示优化工具让这个公司的电影的预告片被用户观看了两百万次的播放。

目的:通过Facebook 广告增加视频浏览数

“Drinking Buddies” 狐朋酒友(是什么模糊了“友谊”与“超友谊”的界限?啤酒!) 和 “Blackfish”黑鲸(揭秘海洋娱乐产业背后的残酷真相,在高利润面前迷失心智的工作人员残酷对待海洋物种) 是Magnolia 电影公司要推广的两部电影

对于Facebook广告组来说, Magnolia最关注的是视频播放数。 Magnolia 希望人们可以看他们的预告片,所以 Magnolia开始进行的在移动端和电脑进行帖的推广。
下面是他们两部影片的广告。
drinking-buddies-facebook-news-feed-ad

blackfish-movie-facebook-news-feed-ad

Magnolia计划通过每次观看付费和点击率来评估facebook的广告,同时广告带来的评论特别是那些在预告片下留言表明想看电影的评论。 Magnolia 以前打facebook广告大多是为了增加赞的数量,但是后来他们发现集中评估视频观看数更加可以看出广告带来的回报对比。最后他们决定放弃CPC,开始进行CPM的优化。

Facebook CPM

Faceboo cpm 的算法因素会包括一系列如用户页面的赞数,人口特性信息(年龄,性别,地区)还有历史的点击广告记录。CPM都会减低每次进行的动作的费用(留言,点赞,点击页面等动作)

前提是你得告诉Facebook你想要达到什么效果,对于Magnolia这个事例来说,他们是想让用户点击浏览视频。用CPM可以定位那些想看这些电影的人群。

对于 “狐朋酒友” 来说,这个电影定位于一些喜欢看这个电影里演员的影片的女性,还有一些喜欢啤酒主题或节日的女性。

对于“黑鲸”来说,他们就可能定位一定年龄的人群如 20-35岁居住在沿海的人群。或者定位于一些动物爱好者或喜欢看记录片的人群。

Facebook广告组

他们一开始不确定定位于精酿啤酒的一些信息人群是否会合适,但是结果看来时非常不错的。Facebook做到了一些他们正想要做的事情。对于Magnolia的报告来看,这些广告是成功的并达到他们的预期的期望。

“狐朋酒友” 视频播放次数达到620,000,点击率高达6.33%。在iTunes上这个片子还是挺热门的。十周以来一直排在前25位 。
“黑鲸”视频播放次数达到一百三十万。点击率平均去到10.8%。票房取的了两百万美元至高!

Magnolia的人提到他们进行其他站点的一些banner广告展示定位,但是效果并没有facebookCPM带来的效果好。而且手机端带来的流量是电脑端的4 倍之高。其实现在老外都基本用手机就可快捷登录和使用facebook,所以这个结果不出奇。

来看看四个Facebook 广告的tips:

1) 定位你的广告相对应的群体这样才不会浪费你的广告展示
带相关图片的高质量的创意
不断调整出价,如果你的CPC运行了一段时间,当效果越来越好你就可以慢慢 的降低出价这对你的广告不会有影响,所以要持续关注出价。

2)让facebook来给予帮助

告诉你facebook你广告的主要目的,使用最终成交页面追踪代码来给facebook展示的你的业务范围,然后facebook在你优化的时候会智能的提示和帮助你优化

3)不要注重CTR

现在的CTR没有以前的那么有意义,点击率高却没有转化那是没有什么意义的。
比较好的是点击率高,每次点击的花费就相应减少。当你注重点击的时候CTR是有用的或者对于你增加粉丝也是可以的。但是针对 APP 安装的一些广告,点击率就没有多大效果。在facebook,当你注重人群定位或者喜好的定位时候,CTR肯定是很高的····

4)做好合理的预算

不要认为花费多就不敢增加预算,要想着支出一些预算来测试广告的表现,这样才会找出最好的广告去跑。

据了解facebook给零售商带来高达 152%的 ROI~不错吧。

retail-facebook-ad-ctr-q3-2012-2013

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