跨境电商的冰与火之歌
作者： 邓小闲
简介：一个无名低调却背景很牛的人
大W印象：我们在南山腾讯见的唯一一次面，我邀请他给我写guest blog，他叫我卖屁股给他. 可是我的很小。。。我对他的印象是高高瘦瘦，XXoo，看起来似乎很一般，聊起天来吓你半死，因为说话的时候声音与语速都很有力，他的毅力和想法，以及低调都是非常值得称赞。他算是最早一批做SEO 推广的人，也是很出名的一个博客主之一，我在面前来说，就算是后生可畏来形容。他也算很早踏进AM 行业，现在做得很不错。
非常感谢他给dianshangtalk来第一篇guest post 座客文章，感谢他在百忙之中的管理以及 在众多事情当中抽身写文章。
（近来我在不断邀请一些好友发表座客文章， 一人一篇左右，所以你的转发是我继续努力和找到好友和大神写文章，发文章的动力，谢谢你，如果我曾有得罪你 请你私信我 我有好处给你 ，如果我没得罪你 ，我希望你转发啊！hoo）
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开篇：
说在前面：这里的跨境电商，特指出口业务；进口跨境不在这里讨论。
最近整个行业很火，一片朝气蓬勃，培训公司都出了不下十个，华强北振华路上一问，估计全是做外贸出口的，已呈星火燎原之势，这个势那必须是要去颠覆老外的。
笔者从业近十年，一直觉得出口贸易是最造福于中国的。淘宝京东和原来的渠道比其实是一个升级换代，从马车变汽车。创造了大批就业的同时，大批传统行业的从业人员被颠覆。 这一加一减，多少有对冲，当然总体肯定是正向的。
而出口相对来说，就全是正向了，没有负分，颠覆的都是国外传统渠道，从全球抢流量，原来渠道都是老外的品牌，现在都要变成中国的品牌。
从产品输出的角度讲，产品要分为虚拟产品和实体产品。
虚拟产品就是app相关产业了，这个已然没有小创业团队机会，必须资本雄厚；自从猎豹打下海外市场，笔者了解的mobi类的从业公司都爆发了，全世界都是各种mobi，估值10亿美金杠杠的，已然是风口，月百万美金利润。请大家参考《傅盛豹变》
实体产品因为受制于供应链，相对没那么容易快速爆发。而下面要讲的，恰恰是这的冰。
记得去年hank大神有一篇文章或者链接是：http://www.perome.com/archives/1064 当时就有产品的品牌思维了。
但大家有没思考过，为何被逼着去做品牌？
我从侧面举3个例子
1，07年08年的时候，满世界都是google推广，google营销，都是adwords培训。 现在呢？ 我们问一个，为什么？
2，09年10年的时候，满世界都是淘宝培训，淘宝优化，淘宝推广。现在呢？ 我们再问一个，为什么？
3，11年12年的时候，满世界都是facebook培训，粉丝培养。 现在呢？ 还需要问？
让你去卖卫生纸，你卖不卖？ 那现在卫生纸和移动电源，有啥区别呢？
回到刚才那个问题，为何被逼着去做品牌，为何都是那个时间点？
因为当时大卖家杀进来了。所有产品利润都被拉低，你亏钱人家还能挣10个点
当然还有其他原因。但原来有利润的中性产品，被大卖家杀了一次后，就没利润了。
为何大卖家能杀进来？
那有没有想过，你现在做的产品，大卖家贴个牌，分分钟可以做啊。
广深大卖家，棒谷赛维tomtop，如果依然要保持每年100%的增长速度，怎么发展。 从2000万美金增长去4000万美金，这多出来的2000万，哪里来？
大卖家之间也会互相竞争，可口可乐和百事可乐打架，非常可乐就挂掉了。
整个行业增速都没那么高，那唯一的一种可能，掠夺小卖家，把小卖家挤掉。
大卖家的潜台词，其实就是资本。
中性产品你可以贴牌，资本不能贴牌？
你做了一个美艳的移动电源，资本做不出来？
你有了一个20口的车充，资本做不出来？
你做了一个2米镀金镶钻的数据线，资本做不出来？
你可以亏钱做一个月，大卖家会亏钱做两个月，上市公司会亏钱做六个月。 还有最牛公司可以亏几年连着做。
你要靠利润去发展去买货，人家要的是流水，要规模
你要靠利润去养人发工资发奖金，人家给的是股票。
对不起，对于没有门槛的东西，和卫生纸有什么区别。
现实就是这么残酷，淘宝已经洗过一轮，马太效应告诉我们永远都是大的越大，小的越小。
你现在能做，只是因为资本还没觉醒，业绩压力还没那么大。
有利润的地方就有资本追逐。
再回到刚才google，淘宝，facebook的话题，资本进入后，把流量成本拉高，高到原有大公司可以靠规模盈利，新进入者亏钱都做不起来。这便形成了门槛。
我想你听过99软妹币事件的百度莆田系医疗打架，也可能听过30美金一个点击Credit Card Processing美国信用卡公司火拼。
刀尖上跳舞，你可想好了后果，死库存不是你想清就能清。
风口过了，猪是真会掉下来的。
受益者，也就是平台本身。
我怎么忽然觉得亚马逊正在向淘宝学习，细思极恐。
行业的冰火九重天，你试过便知道。
夏天太热，一起冰爽一下。
