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怎么开展阶梯式谷歌PPC出价策略

当你建立一个广告账户后准备新上PPC的广告系列的时候,那么选择的不同的关键词匹配和不同的出价策略很有可能会让你的新账户有个开门红。
一般而言,关键字匹配选项越宽泛,关键字所能获得的流量就越多。相反,关键字匹配选项越具体,关键字与用户的搜索就越相关
谈到关键词匹配,相信大家都很熟悉。现在再给大家来些活例子-

谈到关键词匹配,这也许到现在来说还是账户的一个核心操作。

匹配大概分为五种:

广泛匹配 , 广泛匹配修饰符 , 词组匹配 , 完全匹配 , 否定匹配

用一个跨境电商能看懂的图来展示一下这个层次的关系:

keyword-match-types

(tips : 紧密变体形式包括错误拼写、单/复数形式、首字母缩略词、词干变体(如“floor”和“flooring”))

广泛匹配

广泛匹配: laptop computers
触发点 : 错误拼写、同义词、相关搜索和其他相关变体
可能会展示 : computers, desktop computers, sony computer reviews

(在展示广告网络上,关键字被当作广泛匹配。)
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广泛匹配修饰符

广泛匹配修饰符:+laptop +computers
触发点 :或紧密变体形式,但非同义词,顺序不限
可能会展示 :laptop computer reviews, laptop computer manual

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词组匹配:

词组匹配: “laptop computers”
触发点 : 词组及其紧密变体形式
可能会展示: laptop computers for sale

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完全匹配:

完全匹配: [laptop computers]
触发点 : 只有一模一样才会展示
可能会展示: laptop computers

————————————————–

否定匹配

否定匹配: -cheap

可能会展示: 与cheap相关的词如inexpensive or sale

下面进行否定匹配的相信分解:

1. -fast blue (否定匹配)

Possible searches:

blue mercedes car – 显示
mercedes fast car – 显示
blue fast mercedes car – 不会显示
car blue mercedes fast – 不会显示
fast blue – 不会显示
blue fast – 不会显示
fast blue mercedes car – 不会显示

2) -“fast blue” (词组否定匹配)

Possible searches:

blue mercedes car – 显示
blue fast mercedes car – 显示
mercedes fast car – 显示
car blue mercedes fast – 显示
blue fast – 显示
fast blue – 不会显示
fast blue mercedes car – 不会显示

3) -[fast blue] (精准否定匹配)

Possible searches:

blue mercedes car – 显示
blue fast mercedes car – 显示
mercedes fast car – 显示
car blue mercedes fast – 显示
blue fast – 显示
fast blue mercedes car – 显示
fast blue – 不会显示

当你使用广泛匹配一段时间后, 你可以通过查看搜索字词报告来监控哪些关键字变体形式触发过您的广告。

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好现在我们来说说出价策略-

手动设置出价–你需要在广告系列里面设置你自己想要的出价

manual-cpc-1

Adwords为你自动出价 -为了提高点击次数

一般人工会比机器好用吧,如果你有预算的话不妨尝试一下设定一个最高的点击值,让系统自动出价。这样就不会乱花费了

auto-cpc-2

智能点击付费- 根据转化跟踪数据和出价进行优化

enhanced-cpc-3

关注转化(转化优化工具)CPA出价 – 使用每次转化费用出价

cpa-bidding-4

谷歌推荐使用这个工具出价,但是必须这个组得运行一段时间后才能选择“关注转化”这个选项。

而 出价类型:最高每次转化费用:您希望为每次转化支付的最高费用 将会在2014年被取消

只有不断的实践才知道哪种出价策略是适合那些广告组的,just do it over and over

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阶梯出价策略:

以下是出价的一个样板–

完全匹配: $10
词组匹配: $8
广泛匹配: $7

出价相对的发生变化,哪种匹配应该出价高一点。

显然,完全匹配得到的质量得分是最高的 ,而质量得分跟用户搜索字词对应到账户的关键词有紧密的联系,所以广泛匹配的质量得分并不会很高。当然质量得分越高,得到的排名越好 点击也越好,CPC 费用就会降低 。 那就取消广泛匹配就可以了吗?不是的,因为你永远都不知道客户在搜索什么关键词,所以一开始你只能先采用完全匹配+词组匹配+广泛匹配 来不断优化你的关键词组。

可以看到不断的优化后,质量得分上升,CPA在不断的下降。
quality-score-chart

质量得分上升,排名不断上升。

avg-position-quality-score-chart

优化的方法很多种,没有人能保证广告的收益,但是不断的优化减少花费带来订单是我们一直要做的。

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