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PPC不老,SEO已死!

我可以很肯定的承认我有时候会是个标题党。

但是请让我解析下为什么PPC不老。

任何跨境电商的SEM都肯定知道PPC是非常能帮助销售的。毕竟,通过PPC引导过到网站流量的用户是比较容易转化的(这当然不包括新站的推广)。经过姑姑2011年的搜索广告调查,89%的广告过来过来的流量对自然搜索结果非常重要。
流量多了订单也跟着多,流量少订单也多不起来,大部分情况都是这样的。
我们现在马上来探讨下PPC的价值。

现在的分析是一个B2B的电商广告主。这个广告主上线一个新站,用PPC来刺激销售,持续时间是10周。
在我们讨论细节的时候,先来看一下电商的一个搜索结果的样板。

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首页80%的明显位置都被广告占去了,虽然是搜索结果有许多的竞争对手,从容地面对吧-这也并不是一个存在很容易的地方,出价-花费-如果没产生订单你的心估计也是七上八下的。虽然很多竞争对手以不同的价格卖的是同一样的产品,但是带来的订单还是很乐观的。

在这为期十周的测试,广告主对竞品词和非竞品词进行出价,竞品词通常是转化比产品的关键词好,一般的人都会发现如dx.com bangood等站点都会针对tmart进行竞品词的投放。

所以,结果会是怎样?

有了PPC,访客数提高17% ,这并不奇怪。
订单数却有了惊人的增长136%的增幅

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这不一定是PPC带来的增幅,是指开通了PPC渠道之后的变化。PPC是直接影响其他渠道的变化,客户一般通过多次来访才会下订单。一般客户看了PPC广告并没有当场下单, 可能是后来通过自然搜索进来网站又或者是看了网站的EDM又或者是通过联盟,论坛再营销最后才下单。所以PPC的影响是非常深远的,这个渠道是很严重的抢得了客户的注意力。

点击PPC的人比没有点击PPC的用户高出21%的转化

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如果你关了PPC广告那么你会发现,你的销售订单会非常的平稳,而且一定不会有什么增长。只有重新开启PPC才能得到重生,是不是电商的竞争都是资本的竞争呢?我想是的,你看谁能在京东,天猫下可以生存呢? 小而美的电商吗?

下面看看暂停了PPC广告后,尽管来访人数没有下降很快,但是销售订单下降了23个点。

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一般除了PPC广告的转化率后,网站的转化率是非常低的。开启PPC的广告后的网站转化率是2.5% ,暂停PPC广告的网站转化率低于1% 。基本广告的转化率是一般渠道转化率的3.5倍。

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PPC转化会更好。
PPC占据着付费的首席位置。
PPC可以带来很大流量还有订单。
PPC可以刺激和带动其他渠道的转化机会。

PPC将会是个不老传说,显然这跟SEO已死的话题无关,只是想大家介绍这个PPC的影响力。SEOer们千万不要误会,我可是非常爱SEO的。

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