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淘宝联盟(淘宝客)那些不为人知的秘密

本文仅针对作者接触过的京东商城、淘宝商城、拍拍商城三个电商平台,根据碎碎念所学到的、实践中理解到的,以及在接受各种在线培训和教程学习过程中的经验、总结,来浅显地对几个平台的推广联盟做一些小小的评论。

  一、什么是推广联盟?

  电商卖家想要扩大销售市场、向消费者特别是网民推销新产品,除了做好店铺内功,如店铺店招、产品主图、产品详情页、产品价位调整以及促销方法的设置等,在平台规则规范下,做出具有一定视觉风格、总体协调、焦点明晰的店铺效果来,还需要招募一批认同你的产品、愿意推广你的产品的淘客!

  最典型的,是淘宝网在2008年左右最火热的淘宝客了。几乎每个会做新浪博客、有QQ大群的人都会去注册阿里妈妈,加入阿里妈妈推广联盟,在博客里卖力地宣传XX产品多么多么有效果,多么多么超值等等,打开营销类的QQ群,无不是“超低价女装热卖”“超值爆款赶快抢”等等刺激眼球的标语。

  大多数推广联盟的具体操作过程:

  1.注册成为推广联盟的会员/推广员, 例子:淘宝客/阿里妈妈会员 ;

  2.完善个人资料(大多数要求实名认证),通过平台的身份认证;

  3.选择要进行推广的商品或者店铺,根据平台提示获取推广链接和素材;

  4.将推广链接和素材投放到平台登记通过的网站或者博客、Q群中,进行正式推广;

  5.访客通过推广链接购买产品;

  6.平台记录推广事件,购买并确认收货后,由平台向商家账户中扣除推广佣金,并抽取手续费后发放给推广客。

  二、怎么选择推广平台?

  从碎碎念自己接触到的几个平台来看,京东联盟最大的症结在于佣金的结算问题上,大多数推广者都不满于京东推广佣金发放延迟的问题,已经出现漏单现象多的问题,在联盟论坛里逛一圈,你很少会看到京东官方的人员出来做太详细的解释,这个跟京东自身定位不同于淘宝有关系,不是特别注重联盟推广这一块,技术方面还需要改进。

  淘宝目前是大力吸引大小站长入驻优站,最大的目的就是流量池的形成和控制,毕竟在自己的地盘里,再大的流量自己也有办法分配,实现统筹规划流量并不会有太大的阻碍。不过目前,优站的流量除了比较知名和做得比较好比较早的几个大站点外,大多数优站还处在生存挣扎的边缘,一方面是因为鱼池就那么大,鱼不断进来,大鱼自然就吃掉小鱼,小鱼只能干张嘴,除非你敢跃出水面!

  拍拍自从被京东接管之后,一直到现在都是不温不火,一部分商家要退出拍拍,却因为质保金无法及时退还的问题,折腾到现在,内中具体操作,因为没有去做过,所以不甚了解,跟本文关系不大,在这个尴尬的位置上,他会怎么处理推广联盟的相关工作?好好思考下。

  从以上简单的分析中,大概你就知道应该进入什么平台,参加什么联盟了吧?

  三、怎么来挑选适合你推广的产品?

  上面两点简单地讲了下碎碎念对目前我们比较熟知的推广联盟的状况的看法,接下来,从卖家的角度来说说怎么让推广客们第一时间看中你的商品,然后来进行推广。

  1.京东平台

  在京东平台的推广联盟后台,我们可以看到,京东推广联盟商品报表列出下面这几项:

  单价、佣金率、佣金、好评率、推广时间

  其中,佣金率在5~30%之间,好评率在100%~98%之间,从这一点我们就要注意到,京东推广客选择一款产品,第一个看到的指标就是商品的好评率,如果你的商品的好评没有达到98%及以上,基本上不会有推广客去关注你的产品的。为什么?因为京东培养出来的消费者注重的是品质和商品印象。

  另一个指标就是佣金率了,大多数类目的佣金率都设置在5%左右,客单价高的,甚至可以给到20%的高返佣率。

  所以,如果你要开始京东联盟推广,那么你就要筛选出你准备推广的类目中好评率高的商品单品,然后再对比返佣率,去进行推广对象的选择。如果你是商家,那就要注重着两个因素,在利润空间内,维护商品的评价,适当调高佣金率,来吸引给力的推广客宣传你的产品。

  2.淘宝联盟(阿里妈妈)

  经过几期更新和改版,阿里妈妈推广联盟现在已经分为PC端和移动端两个模块,这里我只简单说说电脑端的推广,因为移动端,更多的是APP开发者们的天下,而本文对他们来说,几乎就是一篇没有营养的文字。

  淘宝联盟的产品报表罗列出来的条目有:

  折扣、单价、佣金比例、佣金、30天推广量、30天支付佣金

  第一眼看上去,你注意到了什么?

  仔细想想,你最看重的会是哪一个指标?

  是低折扣?高单价?还是高佣金比例?

  是“30天推广量”和“30天支付佣金”这两个指标,在极其多的淘宝卖家培训教程中,总会有人提起这两个指标在淘客推广中的重要性。

  “30天推广量”可以很直观地让你看到这款商品推广出去能不能收到效果,它在当季的销售状况是热还是冷,很好地让你判断,你要推广的这款单品是热销还是爆冷,当然,那些没有被关注到的产品,肯定就一直坐冷板凳了。

  “30天支付佣金”这个一方面让你看到同行通过推广这款产品他们获得了多大的收益,另一方面也看到卖家是有能力及时地来支付你的淘客佣金的,给你推广前期打了一针预防针,而且,来自官方的数据往往更容易让人信服,看到别人30天挣了5000、8000,难道你还能无动于衷?

  3.拍拍推广联盟

  拍拍联盟,几乎没有多少推广客会注意它,以来淘宝、京东已经把它淹没了,另一方面,平台不成熟也导致不少推广客出走。

  不过,还是可以提一下的,任何平台都可能蜕变成黑马,所以,不要随便否定一个平台,互联网的世界里,成败多在一瞬间!

  好了,来看看拍拍联盟的产品报表有哪些指标:

  单笔佣金、佣金比率、销量、产品图

  注意到没有,拍拍联盟比前面的两个联盟要更突出产品图的重要性。

  首先,产品图清晰、大方,就给推广客们留下认真做产品的印象,粗制滥造的东西,再高价也没人去推,推不动。

  其次,销量这个数字在这里也占了比较重要的地位,一款产品销售的好不好,直接关系到推广客对产品的信心和期望值。

  总结一下

  以上,仅仅对京东联盟、淘宝联盟、拍拍联盟做了简单的分析,当然,这些都不是碎碎念随意捏造出来的,是在跟电商行业的朋友们交流,以及教程培训中总结出来的,如果你有心做好电商行业或者认识电商行业,建议你记住每个平台的特点,根据特点去实践,比别人喷了几个钟头的口水要有用得多!

  因为经验和认识不够深厚,有部分观点可能说得比较浅显,请将本文当做一个菜鸟的成长日记,谢谢。

来自:哇168

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