小李哥的电商博客
最近一段时间，Amazon跟卖世风日下。
许许多多的大卖家都被跟卖，跟卖好了 有的还不发货，导致两败俱伤。
不发货的跟卖，只会导致亚马逊会重视这些事情不断的做出政策改变，现在似乎来了。-
今天大W收到一些行业内的卖家消息说 跟卖开始要受到限制。
跟卖别人的全部都Listing Inactive ，打击非常的大。
附图： Listing limitation apply
如果要继续跟卖恐怕要做以下的事情：
1. 提交资料以通过审核
2. 保证跟卖要发货 不会损坏到客户的利益
3. 跟卖亚马逊的listing 而不是别人的listing
这个事情是昨晚才开始，希望大家在留言框发表你的看法 或者你的情况 或者你的评论
原因update 1 ： 因为没有开那个类别所以不可以跟卖这个Listing
作为草根，收到Suki等邀请去参加P 卡年会，去听听看看。
如果你是看过我博客,
如果你也想跟大W一起共事,
如果你是英语专业，
如果你能从事【Amazon 客服+ 公司助理】的岗位，
请与我联系： QQ 564324193
你在我这里能学到什么？
-学习Amazon相关知识
-接触丰富的人脉
-了解电商推广基础
-可以慢慢转向你喜欢的岗位
我们有多个独立网站， 我们有平台 ，我们有推广人才 ，我们需要你
QQ 564324193
很费力的邀请曾亮来写一篇客座文章，但是他写了12页，一万多字，看得出他是多么的用心。
1.您目前从事的主要工作是什么？
目前我在做的事归结起来大概有这3件：
1). brianzeng.me
2013年下半年我还在上海时就创建了它，它以英文数字营销顾问的形式出现，看似简单的网页和服务描述背后实际有两家海外数字营销公司作为支撑。
这两家公司一家在美国东部的弗吉尼亚州（约有15个职员），另一家在印度西部的古吉拉特邦（约有30个职员）。我们的缘分始于2012年时我们同去美国西雅图参加的一次数字营销行业会议，虽然我们都非演讲嘉宾，但这并不妨碍我们这几个安静的美男子们愉快地畅谈搜索营销。
当时这2家公司都已成立并运营着，就我还是以个人的身份在战斗。我知道我以后肯定会以英文数字营销为创业重心，我也知道只是依靠在中国国内用中国人去做英文海外数字营销始终会有穿着袜子洗脚的感觉和局限，所以当时就分别和他们深入讨论合作的可能性，最后分别以各30万美元现金入资他们的公司，成为他们公司的合伙人。
就这样，他们负责在各自国家运营各自的公司，招聘、训练人员，收割订单，而我就跟着他们拿取分红。在我自己创建brianzeng.me后，经过一些简单的推广，我获得了不少国内和海外的中小企业数字营销订单。那时我还没有为这个服务在中国开一个公司并招聘员工去运作，而是加入我的经验，跟美国公司或者印度公司的项目经理对接，把我获得的项目交给他们去做，而我自己做方向指引和质量把控。
这样既避免了由国内员工去操作而导致质量下降，又给客户，特别是国内的中小企业提供了一个有国际视野的中国人提供的相对符合欧美发达国家主流的数字营销服务的选择。当然，这种模式无法做大，但是对于积累和磨合是非常有好处的，我也不指望它能给我的收入带来爆发性增长，“我做，故我在”就达到存在并扎根于该行业的目的了。
2). OWNONLY
由于我们将国内IP重定向到了中文版本，要访问海外版本网站的童鞋请访问：http://www.ownonly.com/ncr。若有业务合作或者投资的可能性，欢迎找我来谈。
在说它之前，请允许鄙人简述一下本人的漂流史。我是温州人，1985年11月的天蝎。2008年大学毕业后被公司选中派去阿联酋的迪拜工作，干的是销售工程师（卖发电机的，我学中文的，这里只能呵呵了）。迪拜是一个在某些方面非常极端的地方，在这里我大开眼界，传说中的土狗见到了土豪；它也大大地刺激了我的成功欲，我对自己说要想办法从nobody变成somebody。
与成功欲不对等的是，很不幸，我是个情种。那时在温州老家有一个女友，她是我的first love。原本和公司签的3年工作签，而且有每年一次2周的带薪探亲假，结果还是熬不住对女友的思念，提前结束合同并回国希望和她结婚。在处理感情问题上，每一次，都是感性战胜理智，只是这是第一次。虽然有点矫情，我还是很喜欢这句话：世上多少痴儿女，爱到深处无怨尤。
但有时候即使你这么有目的地去做一件事，它还是会失败，我们终究还是没能在一起。留在我心底的只有一丝回不去的温情和感动。那个寒冬的凌晨1点多，她打车50多公里到温州永强机场接机，满满的都是心，啥都不用说了，一个满怀的拥抱足矣。
后来，我决定离开家乡，开始在中国4个一线城市的流浪生活。我花了2年时间，从北京到广州，广州到深圳，深圳到上海。说实话，这2年，我是迷茫的，我不知道我要的是什么，或者说什么是我能拥有的。
– 江山？
– 美人？
– Work & Life Balance？
– 35岁退休？
WTF…
这两年内，相比大部分同龄人，虽然我年纪轻轻，却不用为生活发愁，再说也确实是一个人吃饱全家不饿。其实从迪拜回来后到现在，我一直没有愁过生活，具体什么原因我会在下文详述。
When I was younger，我喜欢极致，极致的痛，极致的拥挤，极致的烦躁，极致的失落，人生的大起大落来得是何等的刺激。想起大学史学教授教给我们的一句话：“片面才能深刻”。
当然，现在的我还是喜欢极致，但它更是一种纯粹和化繁为简，对人，对事，用心体悟。
现在回过头去看那2年，我就是在挑中国工作和生活最“极致”的几个城市去蹉跎自己的心，通过游历让它起茧，给它机会遭遇不同的失败和失落，让它变得强大，强大到足以保护自己想保护的一切。
和OWNONLY的缘分就是起于流浪旅程的最后一站—上海。在几个月的百无聊赖之后，我选择了加入一个在做外贸婚纱礼服的小团队，婚纱礼服是中国竞争最大的几大跨境电商产品之一。团队的选择和项目的成败对我来说不是最重要的，如上所述，我重的是游历和体验，给自己找点事情做。也考虑过去申请cj.com在上海的职位，但终究觉得自己半生不羁放纵爱自由，干不来那朝九晚五的活。
因为那婚纱礼服有点定制的意味，所以便研究起了国外的正装定制B2C行业，花了点时间写成了那篇关于indochino的文章。那是大约在2014年的7月份，现在OWNONLY的技术主管Allen通过百度搜索indochino看到了我的文章，溢美之词不绝于耳，那是一个“淫荡”的夜晚，看来他对我已暗生情愫（LOL）。
在他的“撮合”下，我和OWNONLY的创始人兼CEO老王在杭州OWNONLY公司见了一面，聊得挺虚，但都关乎创业，他还是有眼界的。只是我看的都是国外原版的techcrunch.com或entrepreneur.com的文章，而他看的则是国内翻译过来的36KR或创业邦。他微胖，是个可爱的中年男子。
你跟有些老板聊天，虽然初次见面，但也能聊得比较舒服，大家彼此留个好印象；我也跟杭州另一家跨境电商的老板聊过天，我就恨不得早点结束。如同去相亲，跟有些女孩就能不聊相亲本身，若故友叙旧，愉快结束；有些则三句不离现实，我只能说：那就这样吧。人和人之间，有一种磁场。
那时杭州终于放开商品房限购了，我这种单身外来狗只要有钱就能买了，于是我买了一套。而上海还端着，不仅要社保满2年，而且要先有结婚证，只能呵呵了，我从来不交社保的，因为我从来就没有怎么正经上过多长时间班。
后来，老王又把持不住，让Allen来约我。在第二次来杭州和老王相谈时，我想要不加入OWNONLY一起愉快地玩耍一番？它和国内最常见的老套商城铺货模式不同，是个小而美，一眼就能看到indochino的影子。于是，I come，I conquer。我想在杭州定居后，以后再也不要无故去流浪了。当然，有空时，跟小伙伴们相约去新西兰钓鱼潜水则不算流浪，哇哈哈。
我以CMO（Chief Marketing Officer）的身份加入OWNONLY，负责它的海外营销（Customer Acquisition & Retention）和成长(Growth Hacking)。关于OWNONLY，我不便透露太多细节，只能告诉大家它目前已进入PRE-A轮，手上有几千万RMB的钱和另外价值几千万的资源。
OWNONLY还小，需要呵护，给它时间和经历让它成熟。把这件事做好并没有那么容易，分分钟能来的不会是成功。在我手上几个月，它已经出现了可喜变化，虽然不快，也算在长高。Wish him the best of luck。
3). 杭州品贝网络科技有限公司
这是我最新开的一个公司（2015年7月），它是干什么的呢？
可能有些朋友没有读过我博客上的“曾亮教你带节奏”系列文章，这个公司的主营业务之一就是以那样的广度和情怀将英文数字营销抽丝剥茧，将各个英文跨境网络营销的部分区块化、系统化、分级化，以脑力产品的方式呈现给大家，通俗来讲：课程。
我及我的团队将会通过线上、线下课程的形式将我们这么多年的认识和积累以系统的，实用的和容易接受的方式呈现给大家。我希望通过这种方式可以让更多对自己所从事的工作认识不够全面以及认识高度较低的从业者们提升自己的眼界和业务觉悟水平，从而帮助提升自己的生意。
有了认识和觉悟，自然需要专业的人做事，而我的团队又正好可以为大家所用，帮助大家从想到做，let’s make it happen。
再者，我将整合我在国外的人脉资源，并连通国内的从业者们，在国内举办跨国的英文数字营销大会。将国外的行业大牛和明星营销专家们请到我们国内，来场英文原版的头脑风暴，大家抓紧时间磨练好自己的口语和听力吧，哇哈哈。
– 有Amazon相关的业务吗？
有，敬请期待。
– 有Affiliate Marketing相关的业务吗？
有，还是敬请期待。
– 还有其他的什么吗？
有，但我现在不告诉你，让我们保持神秘吧，每隔一段时间给大家来点刺激，Stay Tuned。
2. 您能不能说些您博客上无法知道的私密事情呢？
好吧，我觉得大家可能会对我的第一桶金感兴趣。凭什么一个没有资源，毕业仅仅3年的普通男生可以拿出近400万人民币去入资别人的公司来为自己以后的发展奠定一个稍好的基础。
先来跟大家分享一下我是如何入行的，it’s a story about误打误撞。那是迪拜的一个天气炎热且百无聊赖的下午（迪拜极少下雨，貌似每个下午都是如此哈），我在国内的小网站上闲逛，忽然被一个“日赚200元”的广告所吸引。点过去以后自然是到一个类似于电视购物广告一般具有超强说服力的赚钱项目说明登陆页，现在我终于明白为什么电视购物广告都有人信，那时我也信了，所以此类广告对于没有鉴别能力的人还是非常致命的。
现在回头看看是多么的傻啊，给骗子打款约500元，然后被骗子拉进一个QQ群，在集合了几十个受害者之后，骗子退群了，留下一群愤怒的菜鸟在风中凌乱，我便是其中之一。只是我脾气较好，没有咒骂，没有狂喷，只是默默对自己说：上当了。
我也不会知道，这次上当的经历便成了root of all evil。我开始从其他渠道接触到此类国内所谓的“网赚”，国外说的make money online项目。怀着一种：你给我一个方向，我把所有都挖出来给你看的决心，我一直不死心地去研究。
我看着国内论坛里和QQ交流群里别人贴出来的大额收入截图，羡慕不已。虽然有可能只是一天100多人民币而已，但至少人家赚到了（骗到了），而且看起来有持久赚钱的能力。
我亦步亦趋地follow着那些所谓的公开教程或帖子，那时我觉得自己也能赚到钱，脑筋死到为何不会从另一个方向去想，就是为何人家要手把手教你如何赚钱呢？虽说too young too naive，但那时我是单纯的，认真的。
我跟着教程去做手机的SP业务，就是那种乱扣人手机话费的东西，不知道现在是否已经消亡了。好像是通过国内的不入流小网站挂擦边的伪色情小广告，然后通过网上下载的别人已经做好的登陆页将“色狼流量”引到该登陆页，色狼们输入他们的手机号，就开通了什么业务，就会从他们手机话费里猛扣钱。现在看来就是一种CPL（cost per lead）成果模式的推广，好像每个成果我可以分到几块钱吧，实在是记不起来了。
像这种满天飞的教程肯定有大量像我一样的菜鸟在学着做，流量用大家都在用的流量，登陆页用网上随处可以下载来的肯定效果不会好。哈哈，肯定有人也赚到钱（骗到钱）了，但是我没有，可能每投入100块人民币的广告费，我能回来20块吧。在整体做完一遍后，我得出两个结论：
– 啊，真的有这种赚钱模式存在诶，虽然我是亏的
– 这根本就是在骗人钱财嘛，一下子把人家手机费扣光，我不会再做了（好人啊，有木有？）
后来，我又看到有做资源下载站挂广告挣钱的事。我更年轻一点时比较爱看电子书，那时候好像网络上有个PDF电子图书公益项目，里面有几万本精美的电子书，我都下载过来。然后用一套国内的CMS，好像是DEDECMS吧，自学建站（玩过wordpress和joomla），我还记得我买了一个域名是pdfdown.com，然后买了一个一年几百块钱的万网空间，将几万本电子书上传到空间，然后每天去将书籍信息和下载地址等添加到网站里面，叫做日常更新嘛。
哎，忙活了半天，后来发现这样玩根本就是侵犯版权的嘛，没有前途。而且也尝试着挂点广告，好像是adsense，一天就几个点击，而且关于书籍下载类的点击广告单价都低得要死。隐约记得有个基督教的公益书籍下载，一个点击1-2毛钱，那就是一天我只挣几毛钱，呵了个呵的。
于是，我又失败了，又没赚到钱，尽瞎折腾了。但是，我从这次失败中得到两点启发，一是adsense确实可以挣钱，二是我接触到了SEO的概念。并且用自己的实操去将类似“PDF电子书”，“PDF电子书下载”等关键词排到了中文谷歌和百度的首页，我的流量几乎都是这么来的。
我沿着adsense和SEO继续往下走，那时候大家都在谈论做英文的adsense单价高，于是我结合着SEO去做英文内容站挂adsense。这一次，我走得远了，而且再也没有从英文世界回到中文世界，这是一个分水岭。通过自己的悉心钻研和实操，我开始挣了一些小钱，发现，此路可行。
再后面，我接触到了cj、clickbank和neverblue等联盟，通过做它们的小项目，我逐步有了一个完整的营销概念：感兴趣的流量，与流量兴趣呼应的登陆页，一个高转化的offer。于是，我开始了我的流量中介之旅。
从第一次亲密接触，到有较为完整的认识，再到投入产出盈亏平衡，足足花了我大约一年半的时间。这一年半我疯狂地在国外博客和论坛学习着各种知识和术语，野蛮地生长着，英文水平自然也到了一定的高度。每天除了给我在温州的女友打1-2个电话外，我就是在研究这些东西，当然，迪拜那边的工作就是应付应付，偶尔也出去潇洒一下，你懂的。
自此以后，便一发不可收拾，我开始挣钱，而且越来越多，我的脑子也越来越满。到2012年时，每月从clickbank大约能赚到12万人民币的佣金，从adsense大约能拿到每月10万人民币的支票，cj和其他联盟加起来可能也有近15万左右。那么在我的赚佣金生涯中最高峰一年是500万人民币左右的收入，扣去三分之一左右的成本，大概有350万左右的纯利。这也可以解释为何我在2012年时可以拿出近400万人民币去入资别人的公司了。可惜现在大钱没有，小钱不缺。
当时我做的affiliate有种赚快钱的感觉，也是掌握了一些窍门和捷径才做出来的，放到现在，这些东西早已没法做了。我的朋友以撒做AFF的这几年，估计也挣了600万左右吧（这丫全国各地买房投资），而他认识的有些人挣得更多，都过千万的。只是后面大家都转型了，我转到了实体外贸，我觉得有实体依托，最终可以做出一个自己的东西来。做AFF是我们从事流量中介这一角色帮助别人推广产品，那既然掌握了推广方法，认识了流量的属性，为何不推自己的东西呢？当然，也有人继续做pay per call，甚至是自己开联盟，那都是别人的选择了。
所以，这也算是我简要的发家史吧。我觉得每个时期，都有一些风口，如果你能保持求知欲，愿意尝试和接受失败，就有机会撞到那个风口。到时候很多事都是水到渠成的，即便你是只猪，也能飞起来，就像现在的跨境电商一样是一个热钱涌动的大风口，你还想站在外面吗？
3. 作为大神，您能不能告诉我们你最低潮的时候拿多少钱工资呢？
你好坏哦，小李哥，揭人家底裤~~
哈哈，我觉得大神是不拿薪水的，所以我不是大神啊。恩，应该说，我08年毕业到现在7年了，就在迪拜的那段时间算有个上班的样吧，回来后都是懒散过活。
可以告诉你我在被公司派到迪拜之前在上海工厂学习了3个月，薪水是每个月1000块人民币。哈哈，就是我大学时每个月的生活费而已，钱虽少，但是自己挣的，不一样，终于不啃老了。
大神不谈薪水，谈收入。我现在的收入刚刚够吃饱吧，想吃东西、想买衣服、想旅个游，基本不用怎么想。现在大家都是这个生活水平，所以我也就是标准普通人的生活。
4. 您是国内推广界的权威人士，您觉得做推广的还需要认识哪些人或者读哪些博客呢？
我之前主要的社交和阅读时间都放在国外了，和国内同行联系较少，这是一个不小的缺陷，接下去也会好好弥补。也欢迎大家主动找到我来认识和产生联系。
所以，今天我给大家推荐一些我平时也会去阅读的博客吧，他们都是国外的英文博客。
– 搜索营销必看：
http://searchenginewatch.com/
https://moz.com/blog
– 转化率优化必看：
https://blog.kissmetrics.com/
– 综合数字营销必看：
– 登陆页优化必看：
http://unbounce.com/blog/
– 电子商务必看：
http://www.shopify.com/blog
– 数据分析必看：
http://www.webanalyticsworld.net/
– 创业及项目成长必看：
5. 您博客的每篇文章含金量非常高而且非常详细，为什么不做微信公众号继续扩大您的影响力呢？
恩，被你发现了，我就是一个爱写长博文的人，并且以长度和深度来标新立异。正是因为长度才造就了文章的详细，也正是因为深度才造就了文章的含金量。这其实是我的写作策略，喜欢看我文章的人就会有一种欲罢不能，keep coming back and asking for more。这也是我不断黏住老读者和吸引新读者的强有力手段。
我大概有一年没更新中文博客了吧，这一年我干嘛去了呢？正是出于work & life balance的哲学考虑，我跑去生活了。心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。
其实在过去的这一年，我的工作和生活有很多的变动。来杭定居前我在上海，身边不断有各种发展机会冒出来，我有太多选择了。工作方面，上海鼎域恒睿股权投资基金可能欣赏我的才具，有意邀请我去为他们工作，当然，我拒绝了。杭州阿里巴巴的Frank也邀请过我去为阿里工作，当然，我也拒绝了。
于是有一点是非常明确的，我的心告诉我这辈子都不会再想为任何公司工作。加入OWNONLY我也不是去工作，我是在做一件自己感兴趣的事，它逼格够高，完爆国内绝大多数跨境电商公司，虽然赚钱能力不如它们。就像我开了新公司后还是会继续帮OWNONLY做事一样，我有一个理由为它做事，始于兴趣，终于人情。
我随时可以选择创业，于是现在我开了新公司，但这期间也有多方的考量，何时开，做什么，跟谁合作，这些都是抉择。
我还谈了场恋爱，work方面我已经够强了，希望life方面有所突破，能够balance一下我人生的酸碱度。虽然我挺喜欢那姑娘的，但人家喜欢我们的程度还不足以成事，其他的都只是借口而已，我也只能无奈地自嘲一下自己。算命的说我这人对挑对眼的人很专情，事业顺利但情路有那么一点点坎坷，我只能呵呵了。
所以在过去的一年中，变量太多，导致我整个生活变数太多，中间穿插各种浮躁，搞得我静心做事的能力都丧失了。是以不去更新博客，更别说打理好微信公众号了。你今天倒是提醒了我，于是我刚把个人的微信订阅号弄起来，希望有兴趣的读者们可以关注我的微信订阅号，我们可以有很好的互动。
– 微信订阅号：zengliangdotme
– 二维码：
6. 您在国外认识那么多媒体界的人物，他们对您有哪些真真切切的帮助？
国外媒体界的朋友也是非常重要的软资源，因为我们是做跨境的，那目标市场国家的媒体资源对我们来说自然是弥足珍贵。他们对我的帮助主要体现在为我的personal branding和company exposure带来一些无形的价值和强有力的endorsement。
比如这篇我发表在MOZ博客上的文章：
A 3-Step Process to Measuring Social Media ROI
MOZ是海外数字营销界的顶级网站之一，从我开始写这篇文章，到被发表出来大约花了半年时间。期间被MOZ编辑要求的修订和更改大致有差不多10次，也从5000多词删减到2000多词。标准是异常严苛的，但是给我带来的背书意义也是很大的。国外数字营销界以能在MOZ上发表文章为荣，所以我后面想给其他同级或者次一级的网站写文章，拿曝光和流量的时候，把MOZ上的文章链接发给对方编辑一看就行，是有力的推荐信和敲门砖。
大家可以在这个页面看到更多我发表在国外网站的文章：
http://zengliang.me/another-me
个人品牌是如此，公司品牌亦是如此。来看我为OWNONLY做的2篇顶级媒体曝光：
http://www.entrepreneur.com/article/239430
http://www.huffingtonpost.com/ari-garber/8-innovations-that-caught_b_6796400.html
虽然只是提及了一下OWNONLY，但它的背书意义大于实际价值。若你公司的名字能经常出现在国外顶级媒体网站上，总能引起更多人关注和讨论。我们国内的跨境电商未来的出路也在于产品的品牌化，特别是那些像OWNONLY一样的小而美，到时候大家其实也更需要去运营国外的媒体来给自己带来实实在在的品牌曝光。
7. 您坚持不断写博文最大的收获是什么？
哦，简直不敢相信，我从2009年开始写博文，6载矣。我给它下一个结论：朋友们，这是一个无悔的选择。来看看写这个中文博客6年来都给我带来了些什么。
– 忠实的读者
确切来说，我也不知道自己现在究竟有多少读者，但其中铁杆的我猜大约有1万个吧。这些铁杆读者们有的最早从2010年就开始追随我，一路看我的文章去学习，跟我互动。有人说若一个东西从最初就能积累1000个忠实的拥护者，那么它就可以从这些支持中获得足够的生存养料。这1000个人就是你的辩护手，在遇到别人小瞧你时为你声张；也是你的布道者，转发你的文章，把你推荐给他周边能达到的同好之人。
从dingdelaotou.com到zengliang.me，当有一天有一个人加你QQ告诉你他知道你的前身是什么的时候，总有一种莫名的感动，那一刻是有人提醒我我是被关注的，长久被关注；当有一天有一个人给你微博发消息关切地问最近是不是很忙，博文都没怎么更新时，那一刻我知道有人在乎我的生活状态；当有一天你看到有人在博客评论里说感谢我这么用心去写作，他们学到很多，期待能看到更多更好的内容时，那一刻我知道我是被需要的。
其实我们在谈恋爱时就是要找这种感觉，有这种被在乎的感觉就够了，其他的都不重要，也无需多言。所以，我和这些读者们谈了一场6年的恋爱。这些年来，那些我爱的和爱我的女孩子们纷纷走出了我的生活。但没有迹象表明，这些读者们会在某一天耍一个小性子就离开我。我只想说：有你们真好，你们是我最大的收获。
有一天一个前同事问：到底女为悦己者容，还是为己悦者容。我以前的回答是为己悦者容，但我发现若己悦者不懂欣赏你为她化的妆容，你只有失望；但若是为悦己者容，她无论如何都会喜欢你的妆容，你就每次都能收获喜悦。所以，从今天以后，我为悦己者容，我会用最好最多的文章来回报读者们。
– 名声
前些日子，一个与我仅共事数日的离职同事在QQ上跟我说：原来你在这行业里这么有名的？以前在杭州没感觉，可到了深圳，发现行业里和身边有不少人在谈论你，都能听到你的声名。以前小弟是有眼不识泰山，希望以后若蒙不弃还有机会共事。
我只能呵呵了。这里的名声自然是指被人所知晓，而非浮夸的虚名。我觉得被更多的人知晓没什么不好，至少若OWNONLY的Allen不知道我的存在，我又怎么会知道OWNONLY呢；若我不被小李哥知晓，小李哥又怎么会来访谈我呢；若我不被我现在的合伙人知晓，我们又怎么会一起开公司呢？
从被知晓的角度去看，名声是个好东西，它给你带来了更多的选择和可能性。而它是自动被传播的，有时候不用你干预，我的名声是从写博客和出SEO课程开始的，并且没有迹象表明，它不会被传播到更远的地方。
– 贡献收入和活在云端
我的博客就像是一个舞台，上面的我顾影自怜地演着独角戏。它又是一个漩涡，将读者的资源吸纳过来。2012年我推出入门SEO课程时，河南一个做机械外贸B2B的朋友马上掏了6000块钱，在发布当天就第一个购买了课程。后面又将他公司的网站制作和SEO服务给我做。最近我在QQ群里问他我要推出新的高级SEO课程你还买吗？他说只要你出，我肯定买。一句话就令我动容，啥都不用再说了。
这个朋友只是一个代表和缩影，自然还有不少此类朋友。他们直接从经济上贡献我，从一定程度上去支撑着我可以活在云端，任性生活，没有朝九晚五，没有向老板报告，干自己喜欢的事。正像创业是一种生活方式一样，活在云端也是，如果我想，我可以的。
8. 您用什么方式去推广您的个人博客呢？
其实，自从我2009年开写中文博客以来，几乎没有去推广它，它就处于一个自生自灭的状态（这是极度错误的）。我记得在2012年左右它的流量达到了顶峰，每个月有超过10万的独立IP。经过几年的消沉和近一年的不更新，还有我删除了近70%过去写的文章（因为我觉得它们与我现在的想法不相符）。刚才我看了一眼我博客的流量统计（好像十几个月没看过了），在过去的一个月中独立IP只有区区几千个，而且80%的流量都被标注为直接流量。可以说还是我的那些老读者们在支撑着我的流量，即使我不写作，他们会经常打开看看更新了没有，这是青岛麦神科技的老板雷胜在杭州见面时亲口告诉我的，我想他是那一类忠粉的代表。
其实细细去想，如果非要说我有去推广我的博客的话，那么我觉得我是做了如下3件事。
– 收集读者的邮件
我的邮件订阅器是国外的getresponse（每个月自动从我信用卡扣15美金），好像是2014年的某个时间才加上去的，它采用double opt-in模式，就是订户必须去他们的email点击那个验证链接才能正式完成订阅。我刚才瞅了一眼，到今天为止，一共是541个订户。
读者QQ群也是去年建立的，到今天为止有600多人。去个重的话，少说也得有8、9百个独立的读者吧。像邮件和QQ之类的渠道可以算最好的流量来源了，因为他们都是被你运营过的，知道你，希望读到你的文章。所以，我每次有新文章发布，这2个渠道加上其他的一些已经建立起来的渠道，可以保证不用怎么推广也有过千人会看我的文章。
– 写出别人不想抄袭的文章
现在我写文章，少则6000字，多的10000多字，长度上是较长，较详细，而且有含金量。最重要的是，内容对读者触动很大，而且带有非常鲜明的自我色彩。我遇到过想“抄袭”我的人，但他们最后都觉得这件事做了意义不大，抄得了形，抄不了神，索性作罢。
我的文章从某种程度上来讲并不一定好，是因为太长，对于没有耐心的新读者是一种考验。而且话题比较超前，很多时候我们国内行业的应用水平根本没到达那个点，我谈的却是如何把那个点做好，自然是曲高和寡。
所以，在接下去的日子里，我会多问读者们想要读什么，而不是只管我自己想要写什么。从受市场欢迎的角度去开发产品会更容易获得成功，这道理我自然知晓。现在开始我要商业化我的智力产品，这也是必经之路，所以我会尽量用不同的内容种类和风格去写作以满足不同群体的需求。
也正是我这种特立独行的写作方式，使得我能够黏住那些识货的读者，老的不愿走，新的一看也被吸引并陪我一起逐渐变老。所以，我的reader base一直在稳步增长，最重要的是黏性极高，在国内很难找到替代品，这也是他们对我保持高忠诚的最重要原因。想办法提高读者黏性是不是也能看做一种变相的原生推广呢？
– 客座博文
客座博文其实是一种非常典型的LOPA策略（leverage other people’s audience），也是一种非常迅速有效的博客推广策略。因为zengliang.me和dianshangtalk.com的受众兴趣有非常大的重合度，所以你的读者也可以变成我的读者，同理，我的读者也可以变成你的。
你会把本次的采访发表在dianshangtalk.com上，那么你的读者就可以非常仔细地近距离观察我的文字，他们很有可能会对我感兴趣，从而来到我的博客zengliang.me阅读更多我的文章。他们也有很大可能性会喜欢上我的文章，从而订阅我的邮件列表或者加入我的读者QQ群，这样就完成了从不认识到粉丝的转变，一篇文章足矣。
同样的，在你将此采访发布在你的博客后，我会发邮件给我的订户们还有在我的QQ群里发消息并直接链接到你的博客。那么，那些不知道你的人也可能会成为你的读者，至少你的博客有一次机会可以展示在他们面前，至于能不能吸引他们就要看你的功力了。所以，这是一次互利双赢的采访。倘若，我们能多多利用此策略在不同的博客上发表客座文章，那么，我们自己的博客流量可以起得非常快，而且读者兴趣也是很相关的，很容易达到推广的目的。
曾亮说：写博客，就是一个build traffic，build audience的过程。
曾亮，他是一个靠谱的人，这是属于他的文章，属于他的采访。
大W
深夜刚更新文章。
丢开微信，然后就开始在百度搜索一下 “外贸电商”
很久没有去查看百度PPC了，然后就看下前三位的付费排名广告。
发现一个amazon.com的广告，一开始非常的惊讶，在想，amazon为什么还需要打广告，现在开账户，账户经理都是忙得出烟的。
我第一感觉是认为有人在故意展示amazon.com的链接的 ，实际上是跳转到其他网站的。没想到我手一抖，发现还真是去到http://services.amazon.com/selling-on-amazon/free-promo-cn.htm
官方的开个人账户或者北美卖家账号的一个页面。原来原来还会有很多卖家进入，危险时刻：（
然后JD 京东也在打广告了，不断的插一脚在外贸电商。
然后再看这个广告，
我看到广告文本里面出现了 “康平” 两个字 ，尼玛，我仔细一看： 这不是培训吗？ 康平这个老大怎么卷进这个培训的游戏来了。于是我手再一抖一下，发现目标页面时根本没有康平的介绍，只是广告人员在利用康平的知名度罢了。想想这家的培训机构也挺有思想的。
挺有趣的。
Amazon 前几天宣布新的算法，权重是给予新的review 和 客户是否对review 点“helpful” 。
曾经，Amazon是以强大的review系统给网购的人一个很大的指引。但是因为进入的人太多，催生了很多周边行业，鉴于前几个月投诉一些评论网站的事件，Amazon开始不断的升级改变review系统。
除了5星评级以外，Amazon还对于以下三点进行权重的分配：
– 新的review
– verified review (间接说明 降低top500 或者送免费样品的用户评论的权重)
– 客户投票的“helpful”review
其他国家的amazon是否也受影响呢？暂时还没有听到Amazon的更新。
Amazon四月份的对BuyAzonReviews.com, BuyAmazonReviews.com, BayReviews.net 和 BuyReviewsNow.com. 这四个网站的法律起诉,说明AM 肯定要做出一点改变了的。所以改变跟着来了-新的Amazon review算法。
作为一个买家，评论肯定是非常重要的。Amazon 作为一个最大的评论集散地，它在不断的过滤一些无相关的评论从而让用户更加相信这些评论来作出决定购买。而不是滋生一个作弊的环境。
你说消除无用的评论，其实那是不可能的事情。不过Amazon不但想给卖家带来流量订单，还想给买家带来信任，是的信任。
Shitty .服务器关闭了好几天，不是william提示我 我还真不知道网站已经打不开了。赶紧续费····
来吧，先胡说一通：
攻取一座城池或者一块阵地，最佳的策略是集中已放的优势兵力撕逼大战的打开一个缺口。
一场战役也好，一次营销行动也好，我们应该坚持一个原则，那就是： 巨大的胜利都是来源于一个微小的力量和一个缺口效应。
企业战略单品的点式突破战法也是如此。在品牌实力还不够强大的时候，得变整体优势为局部优势。
说了这么多我要如何突破点？很多人说营销推广没什么用，我觉得你在侮辱大家的智商。
对于海外推广来说，不同国家的不同推广渠道，不同的产品不同的推广方向。你能完全把握吗，你踩了一脚屎潭时候，你发现好像不深啊，但你整个人站在屎潭上时候，你就往下掉，当你在屎潭上用力跳的时候，你会发现你越陷越深。
那么当你找准一个产品+ 推广渠道的时候，引爆就指日可待。
线下来说，你可以集中做电视广告，你可以集中做杂志广告，你可以做门面 。但是你可以了解 杂志你做得完吗，电视广告你做得完吗？ 里面的细分都尝试了吗，然后踩了一脚说哎这渠道效果不行。
当你拥有一个流量平台的时候，你换了许多种好产品你还是能得心应手。 市场这么多，产品同质化这么大 是不是就不用活了，那为什么别人改进产品后得以快速引爆不是得依赖于大量的流量曝光吗？其实只要涉及到流量的问题就是推广的问题。
很多人看到加多宝上百亿的表面繁荣而看不到繁荣背后加多宝一年几亿元的广告费金额10000人（对，是一万人）的销售团队。
我是感觉每一个已经做大的企业，都有自己的一套营销打法。为什么每一招武功都有最后一招？因为每一个段的组合到最后才能可以发大招，直到大结局用了最后一招才把别人打败，从而领先于别人，这就告诉我们要最后赢别人要经过很多剧集才行，生意场上也是。
未来大家都做单品的话，如何做大？是营销模式的竞争。
你说一件衣服，在你手上卖不出去，你说只有好品才能卖得出去？ 那别人为什么在社交媒体上使用facebook,pinterest , ins 就可以卖得出去？
（因为你注册一个账号，而别人几千个账号，玩法就像天和地，你说别人黑帽操作，最终只是别人赚到钱 ，能赚钱还有什么理由 ？）
因为别人辛辛苦苦积累起来的资源和推广方法，可能几年，苦逼的是几年都是压抑的痛苦的开发渠道，最后轻松的通过SNS平台卖出不同的fashion的东西，然后你研究了 几个月就说这个渠道好难做，做不起来 ，无法突破，因为你看见的东西还很少。最后你只能看得别人那杠杠的流量。
这就是典型的营销和不营销的差别。
推广就像一个渠道 重要得跟产品一样，两者互补却不可少。
你说英国引流只有hotukdeal ,但是你能发现https://www.avforums.com/ 这种排在英国几百名的站点去引流吗？多少人能做到？
能去开发的渠道实在太多，能用去研究和挖掘的时间实在太少，这是现状。
大W 推荐 ： 如果你走的是ebay ， 你走的是独立站的物流渠道 ，那么这个人 就值得你去联系： “海音汇吴双”, 无论价格，人品，服务都是一流标准。
微信： wuyouyou298466
Tel : 13724245995
公司简介：金龙天运国际物流有限公司于2003年9月创建于深圳，是国际物流领导品牌DHL、UPS、FEDEX、TNT授权的一级国际货运代理商。长久以来，我司以专业、诚信、快捷、安全为根本，本着“顾客至上，信誉第一，服务第一”的宗旨，致力于为客户提供最优质的进出口物流服务！
金龙天运服务网络目前已建立7家全资控股实体子公司，公司现有人员500，服务范围覆盖广东珠三角地区、香港、上海、浙江、四川等地。公司主营业务包括：国际小包，国际快递，国际空运，国际海运，国际进口业务，国际客户综合物流项目，大客户物流方案设计，中港运输及报关业务等。公司现有中港车3辆，服务时效全面提升。
我们力求打破传统的物流格局，建立现代化物流转运体系，加大办公自动化、服务信息化、操作程序化、网络一体化等方面的建设力度，促进我司内部物流系统不断更新完善。实现货件的全程系统追踪，精益求精，为客户提供更高效、更优质、最值得信赖的服务！金龙人坚信，金龙物流品牌一点会飞得更高，走得更远！
电商小包：开通自主服务澳洲邮政，荷兰邮政，中国邮政等小包，专为电商客户打造，服务范围广，计费方便，清关便捷，可上网追踪；
代理全球速递品牌：DHL、UPS、FEDEX、TNT全球快件派送到门服务；
高端产品：手机、电池、纺织品、电子烟等敏感货物，我司为国内唯一电子烟出口资格授权；
澳洲小包介绍：
1. 时效：次日上网，全程3-5个工作日签收，时效快、追踪全；时效等同DHL，UPS,国际小包签收时效记录如下：
2. 价格：1KG起价格优势远远大于中邮体系价格，比起DHL、UPS、FEDEX、TNT，四大家更适于电商客户操作，价格优势更是完胜四大家；
3. 签收记录： 澳洲小包全线更新信息可以跟踪，中邮其他小包则无此签收妥投记录，查询网站http://auspost.com.au/track/，http://www.17track.net/index.shtml
签收记录如下图：
4. 航班与清关情况：明确航班时间，每晚22：30航班凌晨到达澳洲机场，次日由澳洲邮政清关，清关时效更快捷安全，保证时效；
5. 承接重量段：我司澳洲0-25KG，其他中邮小包重量段0-2KG，我司小包可承接的重量范围更广；
6. 可承接货物：普货，电子产品（内电，配电），手机周边产品，纯电池，其他敏感货物请联系单询
作者： 匿名
大W印象：
这个人不好描述，因为他吩咐我匿名，但是他又是大家都知道的高手。一直从事独立站的推广，当然也是一线B2C出来的 ，而且想法很好。在北京。。。。。曾经。
我跟他素昧谋面但是都能从对方学习到很多东西。很遗憾不能透露他的名字，不过我也希望他在创业途中收获多多。
开篇：
刻意没有使用跨境电商这个高大上的字眼，媒体没曝光我们这个行业的前几年我们都用外贸电商这个更确切的词。小白和hank都文章，都很接地气，有些悲观不过都给了解决思路。我也抛下我的观点：总得来说，大佬越来越大，屌丝卖家的活路只有一条：创新。创新？等等，啥叫创新？我最擅长的是挖竞争对手的墙角，挖竞争对手有多少账号，挖掘竞争的供应商，挖掘竞争对手的流量渠道。哦对了，我比他买的便宜算创新么？
两段反面故事
古话说： 以史为镜，可以知兴替。互联网行业我最爱看的两本书，一本是《沸腾十五年》，一本是《浪潮之巅》。其实都是八卦的历史书啦，讲的是各家公司从兴盛到衰败的各种段子。我们今天就大概回顾一下外贸电商行业的个别历史片断：
大概07年左右，lightInthebox上线，和当时深圳的一些站一样也是3C电子产品起家。但是到09年底10年左右，婚纱产品线上线（亮点：是兰亭团队开创了这个行业，改造了苏州的手工作坊），也大概是在这个时间点兰亭拿到了3千万美金的投资。再后来，北京某同行在一番品类开发无果后偶然也捕捉到了婚纱礼服这条产品线，从此北京，苏州，杭州等地掀起了婚纱礼服站的热潮。这种站有多少？只记得美国人发来的起诉文件里，光这些站的域名打印出来，打印了厚厚一本。每一个域名后面都是一个活生生的团队在运作，如今安在？当年兰亭开创了这个行业，也从这个行业中获利最多。最早完成原始资本的积累，最早开始投资规避知识产品问题，也在恰当的时间给同行来一个回马枪，杀的竞争对手片甲不留。这一切好似都在他们的计划之中，模仿者似乎没有一个好下场：哼，你们之前吃了多少，统统给我吐出来。
仿品行业也是如此，10年前先行的那波人，Google不抓，paypal不管，汇率又高，卖的有多high，完成了人生第一桶金的积累。等大家都知道仿品暴利想进入的时候，大环境越来越严格，成本越来越高，甚至还有为此入狱的。而早年赚到钱人早已撤出，转行不做了。
正能量案例:
看了两段反面故事，再来看几段正面故事：
继3C,婚纱礼服之后的第三波外贸电商热销品类——女装。当年以全麦和ROMWE为代表的女装明星企业，被无数同行日夜研究着。后来sheinside和环球易购来了。sheinside把老东家的优点全部吸取了，IT系统，流量资源，用户体验，同时把老东家不那么擅长的后端，也进行了恶补，设计，打版，库存，海外仓，玩的也很精。这就是在模仿的基础上进行了重要升级，结果日子就过的比较滋润了。环球易购不算做女装的第一波队伍，但是也是一上手就展开吸心大法，同行的优点他都有，同时又在运营效率上做到极致，做出了别人做不到的价格，迅速占领了大量客户。
福建某低调公司，2010年在大家都热火朝天的卖婚纱卖3C时，创建了定制印刷礼品的独立站。采购成本只有不到10%，因为工厂只需要准备空白的胚子就可以。来单定制，没有一件库存。而且因为是定制产品，溢价空间很高。大概2012年的时候光每天的SEO流量在3-4万UV左右，乖乖，SEO的转化率那可是刚刚的，比社交网站强很多。他们瞄的目标是谁？ 国外一个叫zazzle的网站早已把老美定制礼品的市场培育好了，他们只是跟在后面收割成熟的客户。而zazzle由于现金流状况太好都懒得上市融资。这家虽然远不及zazzle那么大，但是市场选的好，这几年下来老板身家已轻松过千万。
厦门某低调公司，有一个外观很挫的独立站，卖皮划艇，客单价500美金，老板迄今不知ERP为何物，因为每天100单的单量2个小弟就可以完成，不需要什么系统。1天5万美金流水，一年下来也是上千万的净利。
英国留学生李宁，搞起了家具站made，也就几年时间，估值1亿英镑，已经准备IPO了。Etsy，比Amazon和Ebay晚起家了十几年，专注手工艺品交易，硬是走出了自己的路，公司也是几年时间就做到了上市。往小了再看，在每一个我们不熟悉的细分领域，国外都有无数过的很滋润的小老板。这些行业等着我们去改造，去挖掘更大的财富。再别眼盯着国内的同行了，把自己人都搞死，你也成不了气候。能和国外商家平分秋色，才是个爷们。
啰嗦了这么多，用几个词归纳下：有创新意识的先行者——发现一块处女地——精耕细作，构建壁垒，顺带赚钱——走漏风声，N多人研究并模仿跟进——先行者早已料到，同步开始挖坑——模仿者越来也多——先行者开始数数：一，二，三，拉闸——模仿者扑通扑通全掉坑里——一段历史就此结束。盲目模仿只有死路一条。历史上有哪家公司是靠跟在竞争对手屁股后面亦步亦趋发家的？市场最大的红利永远是被先行者吃掉，而先行者最大的特质就是敢于创新。电商无非人，货，场三要素。创新的思路来源也在于此：从这三要素上创新，总能找到适合自己的路。
结尾给大家讲一个听来的段子吧，说是一个聋子看别人放炮仗，就心生疑问，这好好的一个花纸卷，咋说散就散了呢。当一个人某些感官封闭时，有些东西是他永远也不明白的。
最后用一句作为总结：江山代有才人出，各领风骚数百年。
大W总结：
———————————–
说到创新，说到外贸电商。 企业经营，产品为王。营销是毛，产品是皮，品牌是毛，产品是皮 ，没有产品，企业的营销和品牌， “皮之不存，毛将焉附” ？
在相对成熟的行业内，企业之所以强，是强在产品上，企业之所以弱，也是弱在产品上。
广告投放，渠道招商，渠道压货，终端促销 一一试过但是销量任然不尽人意 。那么如何寻找突破口？
知道吗？
宝洁这种航母公司，拥有300多个单品，年度销售额超过10亿美元的大单品就有10个。
康师傅的红烧牛肉面，70亿元，（虽然害了很多人）
哇哈哈营养快线 ，150亿元 ，（酸酸甜甜真high）
个人觉得一定要一次战略大单品为爆发点突破。
因为看似成熟的市场，其内部也有被切分的可能，看似强大的对手，其自身也有破绽和薄弱的环节。关键是否能发现这个突破点。
个人觉得大单品策略就是创新的很大的一部分。
海音汇Vincent就是开始做到了这一点，他秉持着 ： “一厘米宽，一千米深” 的SKU开发理念 把产品做到极致所以他在不断的崛起。
作者简介：
大莞家Fengk
从事外贸电商8年，一直在工贸一体的工厂负责电商推广，2013年创办了广州大莞家信息科技有限责任公司，以培训阿里巴巴国际站、1688，谷歌全网营销技术顾问，学员全国各地近三百家工贸企业
微信号：124697890
大W印象：
又是那么多的第一次，我们约见于锦绣江南旁边的酒店进行了会面，一起喝早茶。那天他们老远从广州过来，我却晚到了一小时，罪过。RP不好。 然后我主要还是跟大莞家Fengk进行交流，他很开朗，喜欢笑，看起来绝对是个好人。交谈中他使用站群的方式做B2B ，还有社交媒体做B2B ，听起来蛮有技巧的。而且他很喜欢学习，很积极，蛮谦虚的 ，这样的人去到哪里运气都不会太差。
开篇：
一直想学习标题党，但始终文采有限，这是我第一次投稿座客文章，就献给大W，和大W虽然交往次数不多，但就像认识多年的老朋友一样。
大W要我绝对干货，希望不要令大家失望，这篇文章围绕以下几个点给大家展开介绍：
1、 中国工贸一体工厂最真实的现状报告；
2、 阿里系存在着万亿跨境电商市场，居然是蓝海；
3、 浅谈如何玩转阿里系。
首先自我介绍一下，姓名：洪乾峰，已婚，体重肥胖，肥人中算帅哥（赚字数）。我06年开始接触阿里国际站，08年开始操作阿里中国站及国际站，那时候还不叫1688，从13年和几个志同道合的朋友，创办了大莞家，我们主营业务是对工贸企业进行电商技能培训及电商技术顾问。这不是广告，这是为了让大家更加相信我下面讲的内容，绝对不是吹嘘，都是我这么多年来，一路在工贸一体的工厂成长的经历及在这两年创业所看到各种的市场现状。
我09年因为一些机缘，在一个工厂一直工厂到13年，这几年间，我一直负责企业的电商部门，其间还负责业务团队的管理工作。
这个企业我简单介绍一下，做大型的制冷设备，客户的渠道来源都是网络，从08年开始做阿里国际站，建立外贸部门，当时老板不懂英语，就让大学的老师帮他电话面试了一个女孩子，口语方面还过得去，就是有点笨，现在已经是工厂最老的主管。这些都不是废话，我想通过一个点，来给大家深入了解现在工贸企业的电商现状，都是我亲身经历过来的，我在那时候已经知道，未来中国微小型工厂，能够让他们生存与发展，就必须靠电商。
企业从08年到12年，主要的销售额都来自于阿里巴巴，我这里也不公布多少销售额，但我可以给大家讲一个数，在阿里巴巴国际站上面，5000万营业额是一个门槛，一般都在1000-5000万之间，上亿销售额的企业不多，虽然销售额不多，但利润非常高，做设备，一台几十万，利润可以达到50%，即使到目前，有很多做设备的工厂，毛利都至少30%以上。
我在企业11年开始就搭建谷歌推广团队，主要用SEO及站群方式，没有投入任何的广告，在13年客户数量和质量都比国际站要抛开几条街，转化率是国际站5倍以上。
后来，为什么我要说后来呢，这也是绝大部份工贸企业的问题，虽然我那个公司，我离职后，他们也组建了一个团队，从人员和费用投放来讲，都超过我以前的，但后面主网站改版了，改版也就算了，把内容也清掉了，SEO流量几乎没有了，后来就慌了，每个月投入一到两万的ADWORDS，但还是效果不如意，最终连企业负责人对这块都失去信心了，就继续加大国际站的投入，因为玩一个平台，还是比较简单。
一个企业经营了好几年，有一定的客户积累，业绩也慢慢在涨，但五千万的瓶颈还是没办法突破。工厂的人员也不断增多，成本在上涨，利润下滑。
好了，啰啰嗦嗦讲了一大通我的经历，然后这两年，我们的学员几百家，全国各地都有，我们也走访了很多企业，大部份都是工厂，他们都面临这些共同的问题：
1、 阿里巴巴国际站的竞争白热化了，客户转化率越来越低；
2、 小客户越来越多，大客户几乎没有；
3、 展会已经变成了老客户见面会，效果越来越差，今年的春季广交会，人就特别少，以前现场签单手软的红利年代，已经不存在了。
4、 国际站规则在不断变化，企业面临各种电商人才，是急切，但又不懂，花了一大堆冤枉钱，但得不到任何回报。
接下来，我就来讲，第二点，为什么阿里系存在万亿的蓝海市场。
我就拿我之前的公司团队来讲，我这里截一个数据给大家看，这个这企业以前我弄的网站的流量图：
这是SEMRUSH的数据，最高峰的时候，一天也就300多的流量，但询盘就多达上十封一天，而且质量都是非常优质。
这里有很多SEO大神，在他们的眼里面，这个流量真的太差了，但对于这种企业，就一年能做不少业绩。
我相信，谷歌一直推进到现在，各种其它渠道，FB YOUTUBE等这些渠道加强，四五年来的沉淀积累，业绩绝对会超过一个亿。
OK，有点跑题，我们讲回阿里系，国际站刚才我总结的几个问题，都是企业说的，站在我的角度来讲，为什么对跨境电商存在万亿的蓝海市场。
1、 供应商还是非常少，整个国际站十万不到的会员数量，1688已经上百万的数量；
2、 订单碎片化，这是整个电商的趋势，全球的信息化建设发展起来，再靠信息差来赚钱是不可能的，物流也发达了，采购商也不愿意承担压货的风险，特别这几年整个全球经济都低迷；
3、 平台操作性其实还是很低级，对于A9算法来讲，国际站那算法真是低级；
4、 人才，人才，这些工贸企业的工厂人才需求，是非常巨大的。
那么第三点，既然前面我们都清楚，这个阿里系的市场级别非常庞大，而且利润还是非常好做的，不像做3C类产品，利润几乎为零了。
那么怎么样切入阿里系的微小型工厂呢，这是最后关键的一步。我们的企业一直在这条路走着，在圈子里面，还是有点名气，当然我们和跨境电商的大佬们比起来，真的太微小了。
2015年，阿里的主题是跨境电商，无论从技术还是资金方面，引进了大量的流量。每年在阿里都有一些新品爆发得特别厉害，12年时候，假发，13的时候电子烟，14的时候自拍架，这些同样的在B2C做得很红火。
1、 阿里在建着生态圈，信保系统，这个系统最直接就让有技术没产品的跨境人才，进入阿里，因为你不需要担心收款、物流、单证及退税等各种外贸流程，你只需要做好店铺引流，卖好产品，后面的阿里会帮你搞好一切；这里顺便讲一下，阿里国际站的建站成本是29800起步，但流量相当便宜，你在站内可以快速拿到大量的免费曝光，不需要投入任何广告。
2、 小额批发市场，阿里国际站的小额市场是一个非常大的市场，现在阿里的精力在信保，但小额市场就是这篇文章最核心的内容，这才是真正亿万级市场的核心。
包括做了很多年的国际站的供应商，都没察觉到这一点，刚才上面讲了阿里2015其中一个主题，另然一个主题就是跨境电商。
速卖通，很多人都以为是国际版淘宝，其实速卖通在2010年推出来的时候，定位是跨境小额批发，可以说，马云在2010年以前，已经开始部署这块战略了，那时候大家都还在签大订单的时候，马云就知道再过几年传统的B2B会面临很多问题。
但速卖通在推出来的前两年，并没有任何起色，这主要的原因是因为依托国际站的供应商人群太少了，而且很多行业无法做，所以在2012年，马云就把速卖通改成国际版淘宝，然后把小额批发的功能集成到国际站，通过以下的界面，给大家看一下。
这是前台，我们再看后台：
既然系统已经非常成熟了，那接下来，也就是我们最关心的，流量有没有？？
1、 阿里活动招商
那么我们看一下，整个批发市场，竞争情况如何？
产品总量才五万。我们看一下B2B渠道多少产品：
产品总量近90万。
当然在平台操作性来讲，批发频道是采用产品控制总量，一个公司平台只能发布六千个产品。
那么我们接下来看第三点，流量分配：
并没有wholesale频道出现，所以目前流量的分配主要采用站内引流，通过首页来导引来wholesale频道。
这是一个好消息，如果大家都看到了每天上百万的流量进来，你已经晚了，所以我为什么说这是蓝海。
我们看一下阿里巴巴从上市到现在的流量变化，以下图一，是上市之前的流量：
这是最近的流量数据：
从一亿的流量到几乎十亿的流量，时间还不到一年。
我们再看谷歌的流量增长情况：
SEO今年的表现非常好，我为什么要拿这块流量来进，大家看一下，我在阿里上市前截的一个数据：
国际站几乎50%的流量来自于搜索流量。但现在我们再看：
大家都玩数据的，一看就懂了。
然后，大家就会问，传统B2B的询盘客户增长是不是也成正常？
我这里可以很负责任告诉大家，供应商的询盘几乎没有增长，反而很多以前数据好的供应商，数据在不断下滑，这里面也因为国际站在今年一月份开始做算法调整，而且力度非常大，也是国际站这么多年来，第一次大幅度调整。
流量去哪了？这个是重点，国际站里面的流量惊人，然而批发频道又在限制产品，还有一些类目还没开放。
我们再看线下，阿里上半年，在全国各地组织各地方商会，以阿里为牵头，每个商会都成立跨境电商商会，最近北方大区搞了一个很火的，沧州跨境电子商务商会，里面一个会员单位是我们的学员，他问我，什么叫跨境电商，他到现在还没搞懂。
所以，通过上面的分析，还有阿里的一系列动作，马上跨境就会在阿里引出来爆点，爆发的并不是传统B2B供应商，而是做小额批发的。
我记得今年元旦，阿里就在首页做了首屏批发频道的截流，持续了有半个月，但后面因为信保的战略，先把信保弄起来。
我这里给大家讲一下，最后一方面，阿里的生态圈布局：平台+金融+物流（国际站跨境电商平台+一达通+菜鸟网络）
现在阿里最不缺的就是钱，站内的流量惊人，流量要变现，那么最容易的切入点，就是跨境电商，跨境讲白了，小额批发是大趋势，包括传统的B2B都要往这里靠，这个亿万级的蓝海市场马上就要苏醒了！
那么，最后，我们如何抢战这块流量市场：这下面就是我一个策略，这个策略绝对是干货
1、 你必须加入阿里巴巴，29800够了，有些地方还可以拿到50%的补贴，甚至有些地方政府可以全部给你报销，这里面我就不细说，看当地政府的力度和你的关系。
2、 引流策略分两块走，比方说我是做女装：
A：用传统B2B询盘模式，把价格，交易属性全部做清晰，交易流程全部明细，这里面我给大家一个案例，我学员按照我这样的方法：
产品主图就把批发的价格做好。
这学员就迎合整个小额订单的趋势，当大家都在等大客户的时候，他已经天天捞一堆小客户，而且这些客户，都是给全款，资金周转非常快，不需要压货。
这个产品发布是没有限制的，你可以很轻松覆盖十万以上的关键词。我们公司给学员就开发了这么一套软件，产品批量发布、修改及优化。
B：线上批发，找出来长期有库存的产品或者可以快速发货的产品进行推广，那么应该覆盖哪些关键词？这时候就可以通过A策略筛选出来来源词。
对于电商企业来讲，在平台采用多帐号，多产品线交叉推广的策略，再加上软件的辅助，在阿里国际站里面，要每天获取成千上万的客户是完全有可能的。
在非阿里的平台，流量成本都非常贵，但现在阿里国际站里面，流量非常具大、而且获取流量非常便宜、竞争对手的实力很差、客户集在中小额订单。
我算了一下，即使投入十个帐号，一年的费用也就是三十万，然后十个帐号用软件管理，三个人就足够了，接下来就是客服人员，看业务量需求，而且对于传统B2B最大区别，你不需要担心业务员的接单水平，因为都是小单，基本客户价格合适，就直接打款，我们有个学员，客户就直接把十几万打到帐户，没有吭声。然后还有一个学员，天天收到钱，都要去问，谁打的，有些客户打了钱才联系你，让你赶紧发货。
而且我猜测，接下来，国际站的门槛会大幅度降低，几千块钱就可以一个帐号了，所以现在还不赶紧去抢占位置，等到大家都涌进去，你也晚了。
谢谢大家！！