作者： 匿名
大W印象：
这个人不好描述，因为他吩咐我匿名，但是他又是大家都知道的高手。一直从事独立站的推广，当然也是一线B2C出来的 ，而且想法很好。在北京。。。。。曾经。
我跟他素昧谋面但是都能从对方学习到很多东西。很遗憾不能透露他的名字，不过我也希望他在创业途中收获多多。
开篇：
刻意没有使用跨境电商这个高大上的字眼，媒体没曝光我们这个行业的前几年我们都用外贸电商这个更确切的词。小白和hank都文章，都很接地气，有些悲观不过都给了解决思路。我也抛下我的观点：总得来说，大佬越来越大，屌丝卖家的活路只有一条：创新。创新？等等，啥叫创新？我最擅长的是挖竞争对手的墙角，挖竞争对手有多少账号，挖掘竞争的供应商，挖掘竞争对手的流量渠道。哦对了，我比他买的便宜算创新么？
两段反面故事
古话说： 以史为镜，可以知兴替。互联网行业我最爱看的两本书，一本是《沸腾十五年》，一本是《浪潮之巅》。其实都是八卦的历史书啦，讲的是各家公司从兴盛到衰败的各种段子。我们今天就大概回顾一下外贸电商行业的个别历史片断：
大概07年左右，lightInthebox上线，和当时深圳的一些站一样也是3C电子产品起家。但是到09年底10年左右，婚纱产品线上线（亮点：是兰亭团队开创了这个行业，改造了苏州的手工作坊），也大概是在这个时间点兰亭拿到了3千万美金的投资。再后来，北京某同行在一番品类开发无果后偶然也捕捉到了婚纱礼服这条产品线，从此北京，苏州，杭州等地掀起了婚纱礼服站的热潮。这种站有多少？只记得美国人发来的起诉文件里，光这些站的域名打印出来，打印了厚厚一本。每一个域名后面都是一个活生生的团队在运作，如今安在？当年兰亭开创了这个行业，也从这个行业中获利最多。最早完成原始资本的积累，最早开始投资规避知识产品问题，也在恰当的时间给同行来一个回马枪，杀的竞争对手片甲不留。这一切好似都在他们的计划之中，模仿者似乎没有一个好下场：哼，你们之前吃了多少，统统给我吐出来。
仿品行业也是如此，10年前先行的那波人，Google不抓，paypal不管，汇率又高，卖的有多high，完成了人生第一桶金的积累。等大家都知道仿品暴利想进入的时候，大环境越来越严格，成本越来越高，甚至还有为此入狱的。而早年赚到钱人早已撤出，转行不做了。
正能量案例:
看了两段反面故事，再来看几段正面故事：
继3C,婚纱礼服之后的第三波外贸电商热销品类——女装。当年以全麦和ROMWE为代表的女装明星企业，被无数同行日夜研究着。后来sheinside和环球易购来了。sheinside把老东家的优点全部吸取了，IT系统，流量资源，用户体验，同时把老东家不那么擅长的后端，也进行了恶补，设计，打版，库存，海外仓，玩的也很精。这就是在模仿的基础上进行了重要升级，结果日子就过的比较滋润了。环球易购不算做女装的第一波队伍，但是也是一上手就展开吸心大法，同行的优点他都有，同时又在运营效率上做到极致，做出了别人做不到的价格，迅速占领了大量客户。
福建某低调公司，2010年在大家都热火朝天的卖婚纱卖3C时，创建了定制印刷礼品的独立站。采购成本只有不到10%，因为工厂只需要准备空白的胚子就可以。来单定制，没有一件库存。而且因为是定制产品，溢价空间很高。大概2012年的时候光每天的SEO流量在3-4万UV左右，乖乖，SEO的转化率那可是刚刚的，比社交网站强很多。他们瞄的目标是谁？ 国外一个叫zazzle的网站早已把老美定制礼品的市场培育好了，他们只是跟在后面收割成熟的客户。而zazzle由于现金流状况太好都懒得上市融资。这家虽然远不及zazzle那么大，但是市场选的好，这几年下来老板身家已轻松过千万。
厦门某低调公司，有一个外观很挫的独立站，卖皮划艇，客单价500美金，老板迄今不知ERP为何物，因为每天100单的单量2个小弟就可以完成，不需要什么系统。1天5万美金流水，一年下来也是上千万的净利。
英国留学生李宁，搞起了家具站made，也就几年时间，估值1亿英镑，已经准备IPO了。Etsy，比Amazon和Ebay晚起家了十几年，专注手工艺品交易，硬是走出了自己的路，公司也是几年时间就做到了上市。往小了再看，在每一个我们不熟悉的细分领域，国外都有无数过的很滋润的小老板。这些行业等着我们去改造，去挖掘更大的财富。再别眼盯着国内的同行了，把自己人都搞死，你也成不了气候。能和国外商家平分秋色，才是个爷们。
啰嗦了这么多，用几个词归纳下：有创新意识的先行者——发现一块处女地——精耕细作，构建壁垒，顺带赚钱——走漏风声，N多人研究并模仿跟进——先行者早已料到，同步开始挖坑——模仿者越来也多——先行者开始数数：一，二，三，拉闸——模仿者扑通扑通全掉坑里——一段历史就此结束。盲目模仿只有死路一条。历史上有哪家公司是靠跟在竞争对手屁股后面亦步亦趋发家的？市场最大的红利永远是被先行者吃掉，而先行者最大的特质就是敢于创新。电商无非人，货，场三要素。创新的思路来源也在于此：从这三要素上创新，总能找到适合自己的路。
结尾给大家讲一个听来的段子吧，说是一个聋子看别人放炮仗，就心生疑问，这好好的一个花纸卷，咋说散就散了呢。当一个人某些感官封闭时，有些东西是他永远也不明白的。
最后用一句作为总结：江山代有才人出，各领风骚数百年。
大W总结：
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说到创新，说到外贸电商。 企业经营，产品为王。营销是毛，产品是皮，品牌是毛，产品是皮 ，没有产品，企业的营销和品牌， “皮之不存，毛将焉附” ？
在相对成熟的行业内，企业之所以强，是强在产品上，企业之所以弱，也是弱在产品上。
广告投放，渠道招商，渠道压货，终端促销 一一试过但是销量任然不尽人意 。那么如何寻找突破口？
知道吗？
宝洁这种航母公司，拥有300多个单品，年度销售额超过10亿美元的大单品就有10个。
康师傅的红烧牛肉面，70亿元，（虽然害了很多人）
哇哈哈营养快线 ，150亿元 ，（酸酸甜甜真high）
个人觉得一定要一次战略大单品为爆发点突破。
因为看似成熟的市场，其内部也有被切分的可能，看似强大的对手，其自身也有破绽和薄弱的环节。关键是否能发现这个突破点。
个人觉得大单品策略就是创新的很大的一部分。
海音汇Vincent就是开始做到了这一点，他秉持着 ： “一厘米宽，一千米深” 的SKU开发理念 把产品做到极致所以他在不断的崛起。
