月份：2014年11月

一年一度的老美的感恩节来了，重点针对美国地区投放推广的公司可能业绩受到一点影响，毕竟这个假期比较长，放到12月1号。

不信你去浏览下老美的各种网站，都是Please note, our office will now be closed until Monday, December 1. 这种类似的话。如果这次受影响的网站还不注意到这几天是放假的话，来年就要注意了 提前做好促销的准备。

十一月份应该是全年销售最好的，眼看就要过去真实非常的伤心！

整理下最近的一些点：

1. 现在谷歌开始针对用户收取1-3 美元的订阅费用，用来移除谷歌上的广告展示 ，这针对广告主来说并不是一件很好的事情。

2. 用PR Newswire 这样的PR站点来做SEO 真能有帮助吗？ 除了内容被转发，权重有转移，PR文章是真带来不了订单，而且你写了一堆内容 别人其实不爱关注。

3.Yahoo成为firefox的默认页面，打败了谷歌。

4.旺季的广告 应该加大力度，因为这时候的ROI 肯定不错。

最近这两个月是外贸的旺季，工作实在很忙 抽不出时间来写文章。但是尽量多写得无聊的东西来蒙你们的眼球。

1 .关于邮件发送频率

有些人发邮件的频率刚刚好，
有的发邮件却像恶魔 频率非常高，
有的人又怕发邮件会产生过分骚扰，发的频率少得连业绩也追不上去。
看到EDM的主题内容的文章是不是觉得很简单，上手很容易？
其实做过电商的人都知道，EDM 是渠道之王之一。如果你小看这个渠道，说明你还没有真正去了解这个电商行业。EDM成本低，ROI高，但是因为邮件的各方面因素，业绩容易受到波动。在购物季即将来临的时候，优化邮件发送频率显得尤为重要。
控制发送电子邮件的频率，比寻找你客户的偏好还重要，但是千万不要认为邮件发得少自己的心里就会有个安慰，以为客户会适应少次数的邮件发送频率。
当客户在有心情去购物的时候，客户其实一点都不反感推销的邮件和信息。尤其是他们经常在你们网站上购买或者很认可你的品牌等。

国外数据通过在2013年十月到十二月这三个月的购物旺季对较出名的100个零售商进行调查，调查的内容是客户会阅读多少推销的邮件，多少会被忽略，多少会发到客户的垃圾邮件，多少被mark为垃圾邮件，多少是从垃圾邮件中恢复到白名单邮件，还有发送方的质量得分（衡量发送方的信誉）。
一般顶级的零售商的发送的邮件在邮箱内被展示概率高达99% ，可能不好的一些零售商就可能只有70% 的展示，然而质量得分平均也是渠道62 分左右。
这些评分和得分其实也有赖于名牌的一些忠诚度和亲和度。

在节假日一些零售商平均一周是发三封左右的邮件。这些发三封的零售商们拥有最高的 “不是Spam” 的概率，同时还有最低的 “是Spam” 的概率

相对于一周发5封以上，一周只发一封的零售商被投诉“是Spam ”的概率是最大的。你也是否针对这个统计感到惊讶。
来看看这个统计

可以看出每周发送5 封邮件以上的商家是得到最低的展示率的，发送得分也是最低的，说明这个频率的确是过分了，不可取。
很明显可以看出，每周发送3 封的商家发送得分和展示率是最高的，展示率高了被点击的机会就成正比，只要邮件内容充实的情况下，产生的业绩相对是比其他频率的高的。

如果是你突然改变发送频率这也是个不好的方法。因为其实你轻轻的从每周发送2封到发送3封的邮件，你的订阅用户可能都会感觉不舒服。可能会导致互动率下降从而影响业绩。

在购物旺季的发送邮件的频率的变化可能会被视为黑名单。因为会遭到第一：一些用户的负评投诉，第二：是滥发情况的确存在 。所以当你要改变发送频率的主意时候 要注意跟你的发送平台确定好各种方面，以免影响到业绩。

当然请记住，你发每周发一封邮件和每周发十封邮件的危害是一样大的。所以在接下来的外贸电商购物旺季，我们并不惧怕的增加发送的频率，我们只有有规律的 有监控性的去维护邮件发送，并且我们也要从邮件互动率和邮件打开率，点击率 去分析和监控邮件的状况。
很多人问要怎么检查发送方得分呢？ 请查看： www.senderscore.org

2. 关于邮件内容：

尽管是许可邮件，有部分的邮件发送还是容易被ISP的邮件过滤阻挡

1. 商家群发邮件而不是依靠第三方专业服务商，一般外贸电商都会选择几大邮件发送商，这里就不一一点名。
2. 一堆堆的文本，文本带有被过滤文字，也没有图片等元素
3. 不是有规律的放链接，而是全部布满链接

现在来说很多商家都是html页面，邮件里面推新品，折扣产品，还有热卖产品。
部分聪明的商家不全部用EDM来冲业绩，他们惯用的方法是 ，推广一些社交类，或者视频类的东西 ，从而间接的为社交类的营销做出了辅助贡献,同时也避免了在购物旺季总是推送打折的产品或活动给客户。

3.关于移动端邮件的优化

据Movable Ink 统计，66% 的用户会用平板和手机端打开邮件。有理由相信很多拥有pad的人都喜欢用平板查看邮件，其实是非常的方便。2014 Q1, 在苹果设备上打开邮件的比例远比安卓端高出许多，大概苹果设备占54% ，安卓移动端占11% 而已 ,在PC端占了 34.36% 比苹果设备上的比例少。
所以把邮件设计成响应式是非常必须的。

1） 测试： 在chrome上可以测试邮件在不同移动设备上的展示

2） 能同时展示在PC端和移动端的EDM 邮件页面，必须简单，简单=聪明，越简单传播的内容越容易让别人记住，同时能很好的配合在移动端的展示

3） 拇指定律：把邮件认为是手指敲打，而不是鼠标点击 。需要点击的部位，用拇指测试敲打，是否能跳转页面，如果不能跳转，那么需要点击的部位需要再变大。

购物旺季到来之际，让客户随时随地的打开邮件购买成为一个时尚和习惯。你的移动端体验优胜会为客户节省更多时间，从而产生更大的销售额。

4.唤醒沉睡的订阅用户

能订阅你邮件的用户都是曾经爱过你网站的用户。
但是你会发觉，随着时间的推移，活跃的用户有些已经逐渐沉睡或者已经沉睡。
那么会出现以下三种分类：

个人的邮箱账户
（只接受或者大部分都是私人的邮件）

次级邮箱账户
（不接受私人的邮件，一般是公司或者不是个人拥有的邮箱）

空置的不再用或者很少用的邮件账户
（注册几个为了后备，接下来少用或者闲置了）

据了解空置邮箱的账户到达的风险很大，因为空置的邮箱不再活跃。你经常发送内容到一个不活跃的账户是有一丝丝的风险。
知道这些用户的分类后，我们其实也没有很好的方法知道应该要怎么针对账户去激活，但是普遍的技巧有几个：

1）Miss you 或者 come back 一些号召性的标题引起他们的关注和打开

2）大折扣的促销offer 包括折扣比例或者金额的折扣

3) 送礼品

测试证明 以金额为折扣 $50 off 50美元折扣是点击相对较高的。以上的方法都不一定都能出奇迹但是你不尝试就不可能有奇迹。

去了一趟莆田，整个人都不好了。

11月15日，我去福建莆田参加了《XXX网络营销大会》.

我跟着好朋友小许的沃尔沃一起去的，车成员有华为出来的老梁，seo土土 .我一路上很安静，想着很多东西。

来到厦门隔壁的莆田，松松介绍了以下的主要提纲：

(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已经形成一套完整的产业链，虽然其他城市也有各种各种的服饰批发市场，但基本是代销行为。

(2)除了品牌外，莆田的鞋子从原料、做工都能与品牌的鞋子相媲美，质量好不说，还便宜，甚至连做鞋的老板自己都分不清楚哪双是真，哪双是假。

(3)而淘宝上卖的鞋子，尤其是那种300-400的，进价大约100多，所以利润非常丰厚，一般都有2-3倍利润空间。

(4)但因为高仿店容易被封，所以一般他们的手里都会有好几家店。被封就重新刷信誉在开一家，几家店同时运转，做的好的，营业额过百万不是问题。
(5)莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工，千方百计将其鞋样和设计图弄到手，然后进行仿制。

(6)莆田商家也在追求转型，但习惯赚快钱了，做自己的品牌的话会有几年痛苦期，所以大家都喊着要转型，真正做自己品牌的很少。

(7)国内所谓的阿迪、耐克品牌正品店，几乎有50%都是仿品，尤其是双十一，出货量这么大的几天，不可能有那么多货源的。

(8)莆田及其周边大都做的是外贸行业，做谷歌、亚马逊、ebay、Facebook的非常多，这是主流，但随着国内市场的发展，转向做淘宝、阿里巴巴、速卖通的人也不少。可以说淘宝的发展壮大，有一部分就是莆田人的功劳。

在晚上，一起吃饭的时候，有3个老板出现了：

基本点如下：

D总：我是被SEO搞疯了，前几年花了200W做站群，结果一毛钱没赚，所以我的观点是通过SEO这类获取免费流量的时代并不看好，我就是拿钱砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，给我们分点小钱。只要投钱，SEO流量也跟着上来，其他渠道也跟着增长。这个D总是做婚纱外贸的。

Z总：收购了一只篮球队，基本算提前退休，现在开玛莎拉蒂，做风投 。现在一直风投一些牛B 的行业、

C总：吃饭中间，一个C总找到我 拉我去茶庄聊了下，这个C总很好人，看上去香港人，我们在推广想法上交流了一番便离去。

莆田的口号是：让全世界人民穿得起名牌估计你现在的正品都是莆田的··所以你懂的。

经过这次会面，觉得自己更应该找准方向努力，去掉矫情和浮躁。总之谢谢小鲁。

以下是跟松松和其他朋友的合照

文章经过电商大W细小处理，原文来自卢松松博客。

谷歌看到用户看到的东西。为什么这么说？

看看webmaster就可以看到谷歌爬虫完全可以模仿用户爬移动网站

Mobile UX 已经成为谷歌移动端算法之一。因为很多移动端的UX直接影响用户的跳出和关闭甚至不再回到这个网站的移动站点。

比如 HTTPS, 页面加载速度,布满广告的页面, 内容质量等也是谷歌在移动端算法因素 。

比如网站页面错误定向到一个移动端页面

比如你在移动网站搜索，搜索结果出来的什么也没有，这也直接影响移动端排名

比如表单的提交

比如导航展示

比如移动端站点在某些移动设备没有正常展示

比如移动端的广告的链接不要指向PC端的网页

比如移动端网站的页面逻辑的跳转必须是紧凑和正常的

比如移动端的网页的call to action按钮是在当前页面打开 而不是跳转新页面

比如移动端的网页可以有指示可以指向PC端

比如移动端网页不需要手指缩小到放大的这些动作

比如移动端的网页也可以让客户是guest的形式产生购买

等等 很多因素。这些都是谷歌关心的因素。

相信谷歌未来还有更多关于移动端的更新

经过数月的测试，Google在移动端搜索正式上线“Mobile-Friendly”（移动友好）的标签。

为了更好的移动搜索体验，谷歌在移动端搜索的URL下的富摘要会显示“Mobile-Friendly” 这样的一个标签。

如何才能让你的独立网站可以也像这样的显示呢？
谷歌提出的是根据谷歌爬虫来判断的以下标准：

·避免出现Flash
.使用的文字不用放大也可以容易阅读
.整体的内容不用拉动或放大来适应屏幕
.链接整齐的分开因此可以让手指轻易的触碰

那么怎么测试你的网站是否是移动友好呢？请看链接：https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

电商大W认为： 虽然DX是以m开始的移动端网址，但是以dx.com的去测试来看DX的移动端优化是比较完美的。

如果你要阅读移动网站的优化请查看谷歌的移动网站的优化指南

如果你是个PPC经理， 你也许很熟悉这两个工具Adwords Editor, Excel。

1) 电商大W 告诉你：一个chrome能帮PPCer节省更多时间！
如果你一天看到有20篇很好的PPC 相关的文章更新， 你想看完那是不是很现实，因为你需要花时间去整理和理清楚文章的点。
那么收藏夹能帮你解决这么问题。但是其实谷歌本身的浏览器是非常的不好用，但你收藏好你要比较麻烦的才能找出来。

那么什么工具可以帮助你？ 看→_→ ： Bookmark Manager

用这个插件你还可以分类得非常清楚。

2） 玩 PPC Game 没几个工具怎么行？

dianshangtalk告诉你：
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Tag Assistant by Google 这个可以经常检查GA 代码出现的情况或问题。

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Awesome Screenshot 这个牛，截图的时候可以用不同颜色的来标注。

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这个更牛，当你看到一个页面有很多链接想同时打开来看的时候，这个Linkclump绝对是你的福音。又或者你要打开好几个广告组的时候，这个也可以帮助你，就不用一个过去点击了。
这个插件使用为你同时打开N个链接，但是会占用很大内存。

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EyeDroper：浏览器窗口内取色，看到喜欢的配色可以查一下颜色代码留存以后用。
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Word Count帮你计算文章的字数。

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Time Tracker这个工具可以跟踪你在哪些网站花了多少时间，同志们上XX00网站的时候可以计算下，不用谢我。也可以计算一天中，你在adword操作花了多少时间。
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MeasureIt!

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可以随时看下图片大小是多少，那么你在做展示广告的时候可以使用一下。

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MozBar 这个是SEO 工具，相信很多人已经安装

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3） 使用Incognito无痕浏览

使用无痕浏览可以让你的SERP更加准确，在搜索google+ ，或者SEO 排名 等点击过的链接 ，搜索结果会记录你搜索或者点击过的内容。所以无痕浏览绝对是不错的。

作为一个PPCer 再营销的广告肯定很annoying.那么这个肯定可以帮你挡住了许多你浏览网站的再营销广告。

说完这些我还是会更爱Google Chrome ，你是否也在使用？